D'origine française, Generix Group progresse sur le plan international : ses ventes à l'étranger représentent 15 % de son chiffre d'affaires. Il possède 6 filiales dans 30 pays. Le groupe consacre 20 % de son chiffre d'affaires à la recherche et au développement : elle a reçu le label « entreprise innovante » par l'Oséo. Son effectif se monte actuellement à 450 personnes.

Le marché de l'informatique dans le secteur du commerce

Dans le secteur français du commerce, les dépenses informatiques sont encore faibles. Mais une accélération a été constatée depuis 2005. Elles sont évaluées à 4,5 MM€ en 2007. En effet, le monde de la grande distribution est confronté à des soucis d'économie et d'amélioration des marges. Les distributeurs tendent donc à dématérialiser les flux liés aux commandes, aux règlements, etc. Ils choisissent aussi des solutions de transports mutualisées pour mieux gérer les coûts de l'énergie, répondre aux contraintes du développement durable et résoudre les problèmes liés à la saturation des infrastructures.

Une autre préoccupation majeure du secteur est le besoin d'optimisation de la gestion de la supply chain. Les solutions efficaces doivent offrir une gestion collaborative et des capacités de réactions aux événements. Enfin, il est indispensable de mieux identifier, connaître et fidéliser les clients. Des solutions de CRM adaptées sont censées traiter ce problème.

Les cibles

Generix s'adresse à trois types d'entreprises. Le premier type correspond aux entreprises du commerce. On peut les diviser en trois catégories. La première comprend des jeunes sociétés de taille modeste, spécialisées dans un secteur précis. Elles sont fortement impliquées dans le commerce électronique et ont des besoins sophistiqués. C'est le cas de Cdiscount.com et de Delbard. La deuxième catégorie comprend des entreprises de taille moyenne qui ont des besoins de structuration et de différenciation au niveau de leur métier, comme Thermador Groupe et Kindy. Enfin, une troisième catégorie comprend les grands acteurs de la grande distribution et de la distribution spécialisée pour qui l'informatique est un outil stratégique. Ayant développé à l'origine leurs propres outils, ces entreprises ont maintenant adopté des ERP. Carrefour et Leroy Merlin en sont de bons exemples.

Le deuxième type d'entreprise correspond aux fournisseurs de la distribution. Leurs donneurs d'ordre les amènent à s'inscrire dans une démarche collaborative. Unilever et Nestlé en sont des exemples emblématiques.

Le deuxième type d'entreprise correspond aux fournisseurs de la distribution. Leurs donneurs d'ordre les amènent à s'inscrire dans une démarche collaborative. Unilever et Nestlé en sont des exemples emblématiques.

Le troisième type d'entreprise regroupe toutes celles qui doivent gérer des flux complexes. Ce sont avant tout celles dont le métier de base est la logistique. Mais ce sont aussi des entreprises pour lesquelles le choix des fournisseurs est stratégique et la traçabilité essentielle, souvent à cause du contexte réglementaire. Gefco, La Poste, Norbert Dentressangle et Vitalia sont des acteurs de type.

Generix Group poursuit une stratégie d'internationalisation. La société profite du réseau mis en place par Influe. Les besoins diffèrent selon les régions. L'Europe du Nord est déjà bien équipée mais les systèmes installés ont besoin d'une mise à niveau et d'une modernisation. En Europe du Sud, peu équipée, il s'agit le plus souvent d'une première installation. Dans les pays en fort développement comme le Brésil, la Russie, l'Inde et la Chine, les solutions privilégient le mode ASP et impliquent des outils de type EDI.

Generix, spécialiste des solutions verticales

Generix a fait le choix stratégique de se concentrer sur des solutions verticales que la société présente comme une « troisième voie ». « Notre offre est atypique mais nous défendons fermement nos choix », insiste Jean-Charles Deconninck, Président du Directoire de Generix. « Les solutions Generix fournissent de la cohérence, des capacités d'adaptation et des coûts modérés d'implémentation et de maintenance », ajoute-t-il. Elles se distinguent bien sûr des solutions développées en interne, qui manquent de cohérence et qui sont difficiles à adapter et de plus en chères à maintenir dans le temps. Mais elles présentent aussi des avantages certains par rapport aux progiciels horizontaux. Les logiciels de type ERP ont certes apporté de la cohérence et de la rigueur. Mais ils sont aussi source de rigidité, ils sont difficiles à adapter et les coûts des adaptations et de la maintenance sont élevés.

Generix décline son offre en quatre gammes identifiées sous 3 marques. En amont, le groupe dispose de progiciels de gestion de flux, sous la marque Influe. Ces solutions sont destinées aux distributeurs, fournisseurs et prestataires en transport et en logistique. Elles se présentent sous la forme d'une plate-forme d'intégration EDI et WEB-EDI. Le groupe occupe une position très forte dans ce domaine. S'y ajoutent des solutions de facturation électronique et des prestations associées.

La gamme Influe.now propose des portails et des solutions collaboratives adaptés aux métiers de la distribution. Ces produits permettent de réaliser la synchronisation des données (référencement) et l'acquisition automatique des données (portails), de diminuer les stocks et d'augmenter les ventes (GPA / GPA mutualisée).

En aval, le groupe propose, sous la marque Generix, des progiciels de gestion adaptés aux métiers du commerce et de la distribution : ce sont des solutions verticales d'ERP et de Supply Chain Management. La gamme comprend : l'ERP Generix Collaborative Entreprise, l'outil d'approvisionnement Akila, la solution de PLM (Product Life Cycle Management) Advitium by Generix Group et l'outil de gestion de la chaîne logistique Generix Supply Chain Execution.

Pour les réseaux de points de vente des enseignes de la distribution spécialisée, les solutions Agil constituent des logiciels adaptés aux fonctions multiples : systèmes d'encaissement garantissant la traçabilité et la fiabilité des données, animations commerciales et fidélisation, gestion de la performance des magasins.

L'actualité 2007 de Generix Group

L'intégration d'Influe s'est effectuée au cours de l'année 2007. Les équipes parisiennes d'Influe et de Generix Group ont été regroupées physiquement. La convergence de produits se poursuit en conformité avec le plan de mutualisation. Les premières signatures communes ont été réalisées. Toutes les gammes de produit ont évolué avec la mise à disposition de nouvelles versions. Pour renforcer son développement, une campagne de recrutement est en cours.

Generix Group entretient des relations fortes de partenariats avec des acteurs spécialisés. Un accord a été conclu avec l'intégrateur chinois Rinpack Technology, acteur reconnu dans le secteur de la distribution, distributeur de logiciel et fournisseur de support technique de haut niveau. Le groupe a également établi un partenariat avec l'éditeur de logiciels Lascom, spécialiste du PLM (gestion du cycle de vie des produits). Le produit Advitium by Generix Group en est la concrétisation.

Le chiffre d'affaire du 1er semestre 2007/2008 de Generix Group s'est élevé à 23,1 M€, en augmentation de 12 % par rapport au 1er semestre 2006/2007. Il montre une forte croissance des ventes de licences (+25 %) et des redevances ASP (+18 %). Le résultat opérationnel a augmenté de 75 %. L'analyse des revenus du 1er semestre 2007/2008 montre que le profil de revenu de Generix se répartit de manière équilibrée entre quatre secteurs. La vente de licences des progiciels y contribue pour 20 %, la maintenance des produits pour 27 % et les revenus du mode ASP pour 10 %. Quant au conseil et aux services associés, ils représentent 43 % de l'ensemble.

Acquisition d'Infolog Solutions

L'acquisition de cet éditeur important de solutions d'optimisation de la Supply Chain va apporter à Generix une brique importante à sa gamme de solutions destinées au commerce. Fondé en 1983, Infolog Solution est toujours dirigé par ses deux fondateurs, Dominique Despiney, Président, et Alain Lévy, Directeur Général. La société est présente dans 20 pays et compte 165 collaborateurs. Ses produits apportent des solutions complètes dans le domaine de l'exécution logistique. Infolog Solutions est leader français des systèmes de gestion d'entrepôts. Sa gamme de produits comporte aussi un outil de gestion du transport, un outil de gestion des flux physiques entre centres de fabrications, entrepôts, centres de vente et un outil de gestion commerciale. S'y ajoutent des outils de supervision et de traçabilité.

Infolog Solutions détient 24 % de part de marché. Ses produits évoluent régulièrement et intègrent les derniers perfectionnements technologiques : le produit TMS de gestion du transport a été redéveloppé en SOA. Quant au produit de supervision, il devrait s'enrichir de fonctions de gestion d'événements, à la demande de clients de plus en plus exigeants. Infolog Solutions a réalisé un chiffre d'affaires de 17,3 M€ en 2006, ce qui représente une croissance de 12 %. Son profil de client est proche de celui de Generix Group. Les synergies potentielles sont donc importantes. L'opération d'acquisition sera terminée à la fin de 2007. Les dirigeants d'Infolog accompagnent l'intégration de leur société dans Generix Group.

Le nouvel ensemble aura une place importante dans le monde du commerce. Il pèsera 70 M€ pro-forma. Ce sera le 8e éditeur français et le 45e éditeur européen.

René Beretz