Ce partenariat offre aux revendeurs Sage des solutions totalement packagées leur laissant la maîtrise des clients séduits par les arguments du Cloud. Quadria intervient en tant que Cloud Service Provider et propose la revente de ses services d'infrastructure en marque blanche. Ainsi, les partenaires de Sage peuvent s'approprier l'offre pour proposer à leurs clients une infrastructure hautement sécurisée (datacenter répondant aux normes ISO 27001, PCIDSS, ISO 14001 et OHSAS 18001) et adaptée à la stratégie de licence "DSU" mise en avant par Sage, sans avoir à investir dans les équipements propres aux datacenters.

L'originalité de l'offre réside dans sa totale intégration entre la plateforme Cloud virtualisée basée sur Vmware, et les applicatifs de Sage. En quelques clics, le partenaire Sage peut créer un environnement spécifique à chaque client, installer les licences Sage, préloadées ou non dans le Cloud, disposer de ressources matérielles évolutives, conserver la maîtrise totale du paramétrage et bénéficier des revenus récurrents issus des redevances Cloud. Ce dernier point permettra aux revendeurs Sage qui ne s'intéressaient pas à l'infrastructure matérielle de leurs clients, de générer de nouveaux revenus sans investissement initial.

De même, chaque revendeur pourra compléter son offre des packs bureautiques standards également mis à disposition dans le Cloud Quadria (Microsoft Office, Exchange, serveur SBS') pour devenir ainsi l'interlocuteur unique des clients et couvrir l'ensemble de leurs besoins.

La réversibilité de l'offre est native et gratuite, offrant à chaque prestataire la faculté de récupérer les Cloud virtuels des clients à tout moment, soit pour les transposer chez un autre prestataire, soit pour les réintégrer dans un cloud privé ou chez le client lui-même. Pour faciliter la démarche, Quadria propose un contrat sans aucun engagement de durée à l'instar du DSU de Sage

Cette offre a été étudiée commercialement et techniquement par Sage et Quadria, avec l'aide d'ASP Line, société partenaire de Sage qui l'a déjà expérimentée avec succès auprès de ses clients. Pour la déployer au niveau national, Quadria a mis en place une force de vente dédiée composée d'un spécialiste Cloud par région chargé d'orienter et d'assister le réseau de partenaires Sage. Le support technique (24/24, 7/7) est réparti entre les sites Quadria de Toulouse pour le niveau 2 et de Montpellier pour le niveau 3.

Au-delà de la mise à disposition des moyens d'infrastructure, Quadria propose aux revendeurs Sage, en mode exclusivement indirect, un accompagnement technique, commercial et juridique, ainsi qu'un transfert de compétences permettant à ceux qui le souhaitent d'acquérir une totale autonomie dans la gestion de leur espace Cloud privatif.

Enfin, la compétitivité de l'offre a été spécialement étudiée pour la rendre très abordable et réduire ainsi les cycles de décision des clients finaux, tout en préservant une marge substantielle pour les revendeurs. Par exemple, l'hébergement d'une solution de paie Sage 30 incluant la capacité de traitement, l'espace disque nécessaire, la sécurisation, l'hébergement des données et les sauvegardes ne coûtent que 19 ? par mois et par utilisateur (prix public conseillé). Pour les applications critiques, une option de réplication sur un deuxième datacenter est proposée permettant la mise en ?uvre d'un véritable PRA (Plan de Reprise d'Activité).

Pour Quadria, ce nouvel accord s'ajoute à celui passé avec le constructeur Dell qui relaye déjà l'offre Cloud de Quadria sur le segment des PME-PMI.

À noter par ailleurs que cette offre a été élue le mois dernier "Meilleure offre de Cloud Service Provider" par un jury de professionnels animé par le MagIT avec comme principaux membres les représentants des sociétés Vmware et EMC.

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