Les adhérents de Mercurial, PME ou ETI allant de 30 à 1 500 personnes, sont des acteurs de la métallurgie, de la plasturgie et de la mécanique. Ils sont eux-mêmes soit sous-traitants ou constructeurs, soit ensembliers notamment dans les industries de l'aéronautique et de l'automobile. Mercurial propose à ses adhérents trois types de services :
- le groupement d'achats de matières premières, consommables de production, ainsi que de services tels qu'assurances, mutuelles et voyages ;
- l'animation de réseaux notamment au-travers de clubs métiers ;
- l'accompagnement de projets via des prestations de conseil en achats.

"Les adhérents de Mercurial connaissent très bien leur cœur de métier et la vente de leurs produits. Ils sont passionnés de technologie mais n'ont pas systématiquement de connaissance précise et de méthodes en matière d'achat. Ils recherchent par leur adhésion un gain de temps précieux et le meilleur ratio coût/qualité", explique Philippe Boisseau, directeur général. En effet, l'équipe d'experts de Mercurial est rompue au domaine des achats et les fournisseurs choisis sont évalués méticuleusement à la fois en termes de compétences et de coût, Mercurial négociant les meilleurs tarifs. En contrepartie, les adhérents partagent leur expérience. "Echange, partage et mutualisation sont les maîtres-mots utilisés quand il s'agit de l'état d'esprit qui règne chez l'ensemble des adhérents au nombre de 350 environ aujourd'hui", ajoute Philippe Boisseau. "Nos adhérents ont la certitude que nous avons choisi les meilleurs dans leur domaine répondant à l'équation coût /qualité", indique-t-il.

Pourquoi un ERP dans la liste ?
"En tant qu'ancien DSI d'une multinationale, je sais que pour un dirigeant d'entreprise, le choix d'un ERP est à la fois complexe et indispensable pour mener à bien sa stratégie. L'ERP, participe au quotidien à la compétitivité de l'entreprise et à sa gouvernance. Il était donc naturel de faire partager cette expérience à nos adhérents", commente Philippe Boisseau.

Sylob correspondait au cahier des charges des adhérents. Société française qui accompagne les entreprises industrielles depuis près de 25 ans et rayonne sur tout le territoire national, Sylob est à la fois proche et fiable. À la fois éditeur et intégrateur, ses cibles sont similaires à celles de Mercurial, les PMI et ETI du monde industriel. Une quinzaine de clients Sylob sont d'ailleurs déjà adhérents Mercurial, parmi lesquels Aerofonctions, ASTF, Europlastiques, Bourrasseau ou encore Sofinor. "Nous n'avons pas de contrat d'exclusivité avec nos partenaires, mais notre objectif est évidemment de développer un partenariat dans la durée", poursuit Philippe Boisseau.

Un partenariat gagnant/gagnant
Après une réunion des utilisateurs Sylob adhérents de Mercurial, qui s'est déroulée en septembre, une conférence destinée cette fois, à l'ensemble des adhérents de Mercurial est prévue à Nantes le Mardi 19 janvier 2016. "Nous avons établi un partenariat gagnant/gagnant qui apporte à chacune des parties son lot d'avantages : le club ERP crée par Mercurial dans lequel Sylob va intervenir lui permettra de toucher un nombre d'entreprises plus important", se satisfait de son côté Florence Piton, directrice marketing et business développement chez Sylob.