Dans son ambition de devenir à moyen terme un acteur européen incontournable des logiciels de gestion de la performance opérationnelle des entreprises, le groupe Talentia Software, qui a changé d'actionnaire en janvier 2016, cherche à accélérer son développement en mettant en place un ambitieux programme de partenariats pour se renforcer sur les territoires où il est déjà présent avec ses filiales mais aussi en signant des accords dans d'autres pays pour adresser de nouveaux marchés.
C'est ainsi que l'éditeur créée "Global Partner Channel", une nouvelle business unit pour générer de la croissance organique : avec une équipe dédiée d'une dizaine de personnes réparties en Europe, Talentia ambitionne de construire à court terme un réseau de partenaires avec différents niveaux d'engagement et d'objectifs, des cabinets de conseil, des revendeurs à valeur ajoutée, des intégrateurs ou encore des partenaires technologiques.
Cette communauté est formée aux solutions de l'éditeur dans les domaines de la gestion de la performance financière, des RH et de la gestion des talents afin de pouvoir adresser rapidement des marchés sur lesquels il n'est pas directement présent ou pour se déployer plus rapidement par complémentarité là où le groupe est déjà implanté en étendant son écosystème.
Des recrutements de partenaires intégrateurs sont d'ores et déjà en cours en vue de constituer des équipes dédiées au déploiement des solutions, pour développer à terme un maillage complet de ses marchés.
"Alors qu'il y a quelques années nous étions un éditeur présent uniquement en France, nous réalisons désormais 25 % de notre chiffre d'affaires à l'international. Le Global Partner Channel est un des canaux qui va nous permettre d'accélérer le développement du groupe sur de nouveaux territoires, nous permettre d'adresser de nouveaux marchés avec nos solutions et générer de la croissance organique, profitable et rapide", déclare Franck Boutboul, COO de Talentia Software.
Un accord de partenariat a déjà été signé avec Zucchetti, le leader des solutions RH en Italie, qui dispose d'une base installée de 105 000 clients. Zucchetti commercialisera la solution de gestion des talents HCM auprès des utilisateurs de ses offres de paie et de gestion administrative des salariés et des offres métier intégrées, très complémentaires, seront ainsi proposées au marché Italien.
Un autre partenariat a été signé en Serbie dont les détails seront prochainement dévoilés. D'autres discussions sont en cours et de nouvelles signatures sont attendues d'ici la fin de l'année. Par ailleurs, dans tous les pays où le groupe est déjà présent, des alliances ont été signées avec des sociétés qui ont rejoint ce programme.
La nouvelle business unit Global Partner Channel est un des piliers stratégique de la croissance organique du groupe ; sachant que Talentia Software ambitionne de doubler son chiffre d'affaires dans les 5 ans à venir, il est prévu que cette BU contribue à hauteur de 30 % au CA d'ici à fin 2019.