Spécialisée dans les solutions prédictives autour du cycle "Sales-to-Cash", Sidetrade annonce, moins d'un mois après l'acquisition de BrightTarget, spécialisée elle dans l'intelligence artificielle dédiée à la performance marketing et commerciale, l'acquisition définitive d'IKO System.
Fondée en 2010 à Paris par Marc Rouvier et Nicolas Woirhaye, IKO System a déjà séduit de nombreuses entreprises en Europe, dont CDC-Arkhinéo, Anaplan, Arvato, La Poste ou Talend. Ses solutions permettent de :
- Cibler les sociétés à prospecter ayant la meilleure probabilité de conversion ;
- Prioriser l'action commerciale via un score de disponibilité des décideurs ;
- Démultiplier la communication avec les décideurs en automatisant l'engagement commercial ;
- Évaluer l'intérêt des prospects par l'analyse algorithmique des interactions commerciales ;
Les algorithmes prédictifs et les technologies de Machine Learning d'IKO System permettent de démultiplier la capacité des forces commerciales à engager les premiers contacts avec des prospects ciblés tout en améliorant leur taux de conversion en opportunités. Ces technologies prédictives s'appuient sur plusieurs millions d'interactions entre commerciaux et décideurs, pour anticiper le comportement des acheteurs et la meilleure manière d'optimiser la relation commerciale.
Marc Rouvier, co-fondateur d'IKO System, déclare : "La prise de contact avec les prospects ou les clients est un problème majeur pour toutes les entreprises. Aujourd'hui, il faut entre 8 et 12 tentatives pour joindre un décideur. Nos solutions savent quels décideurs sont disponibles et nous pouvons prédire leur réaction dans la prise de contact. Avec une automatisation intelligente et personnalisée, le gain d'efficacité est significatif aussi bien pour le marketing, la prospection, le suivi clients ou la relation financière".