Comment mesure la performance du SaaS ? Le modèle, devenu incontournable pour tout éditeur, peut s'avérer générateur de profitabilité. A condition de correctement en mesurer la progression et d'anticiper sa rentabilité. Le livre blanc "Comment mesurer la performance du SaaS. Les Best practices", édité par Tech In France, propose au travers d'analyses et d'interviews de délimiter les actions à prendre et à éviter afin d'adopter les bons comportements.

"Il s'agit là d'un art plutôt que d'une science. De nos jours, il demeure rare pour une entreprise nouvelle d'arriver sur un secteur encore en friche. Mais des techniques comme celles du pricing des outils en SaaS peuvent s'avérer une arme redoutable lorsqu'elles sont mises dans les mains des bonnes personnes", explique Franck Delorme, président de Seed4Soft.

Le livre blanc donne également la parole aux investisseurs. Véritables témoins de la performance et de l'évolution des éditeurs, ils livrent leurs expériences mais également des conseils pour permettre aux éditeurs d'atteindre plus rapidement la profitabilité.

Laurent Foata, managing director pour Ardian Growth, déclare : "il faut rappeler aux entrepreneurs qui dirigent leur activité vers un modèle SaaS que les valorisations actuelles de certaines pépites ne sont pas des erreurs de casting. Le rationnel de valorisation est particulièrement bien établi, surtout aux États-Unis, car les règles y sont rigoureuses. N'est pas SaaS qui veut".
C'est pourquoi le document propose de livrer les clés permettant d'acquérir de nouveaux clients, il permet en outre de minimiser les effets de bords liés au modèle (comme le taux de churn). Le livre blanc permet enfin de mieux comprendre les mécaniques menant à la rentabilité au moyen d'éclairages d'experts.

Les métriques du SaaS, ce sont :
- Des dizaines d'interviews d'entreprises majeures du secteur ;
- Des infographies pour mieux adopter les bonnes pratiques et des conseils pour éviter les erreurs ;
- Des points de vue d'experts de l'investissement sur la tendance actuelle en matière de levées de fonds et de rentabilité ;
- Des retours d'expériences de véritables success stories d'entreprises SaaS françaises ;
- Un support didactique pour tout comprendre de la rentabilité du SaaS.