accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
Wavesoft sort la V19 de son ERP
24/06/2016 Un TPV (Terminal Point de vente), dédié à la gestion des magasins autonomes, fait son apparition dans cette nouvelle version, disponible dès le 1er juillet 2016
Orone lance sa politique de recrutement de partenaires
22/06/2016 Éditeur de solutions d'optimisation de processus métiers, de gestion de flux documentaires et de moyens de paiement, Orone étend son réseau de partenaires éditeurs ERP (immobilier, santé, secteur public, juridique).
IOcean rappelle l'existence de son ERP IOvision
16/06/2016 Il est une foule d'acteurs dans le monde de l'ERP, notamment en France. Certains ne font que rarement parler d'eux. Iocean est de ceux-là.
Une nouvelle version pour M3 Analytics
14/06/2016 Infor M3 Analytics propose désormais du contenu métier par industrie ainsi que des outils et services pour accélérer la rentabilité.
Un nouveau module point de vente chez EBP
10/06/2016 EBP annonce la disponibilité de son nouveau module point de vente, pour tous les professionnels de la vente. Ce module enrichit le logiciel Gestion Commerciale Ligne PME.
Sage et Alticap signent un contrat de distribution pour Sage X3
10/06/2016 Cet accord s'inscrit dans la stratégie de Sage et de son partenaire revendeur historique d'accompagner les entreprises de taille moyenne dans leur développement et leur transformation numérique.
Talentia Software créée une business unit dédiée aux alliances et au réseau indirect
10/06/2016 Talentia Software annonce la création de la business unit Global Partner Channel pour piloter son réseau indirect et ses alliances stratégiques afin de renforcer sa présence internationale et booster sa croissance organi ...
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
Bollig et Kemper France réussit sa migration ERP
07/06/2016 Leader européen de la fabrication de peintures automobiles pour la grande série et les plastiques, la société a réussi en 9 mois sa migration ERP vers la dernière version Infor Blending, avec son partenaire historique Al ...
SERV'élite booste l'agilité et la "proximité client" de ses 170 techniciens
02/06/2016 Spécialisé dans la maintenance et l'entretien de chauffage pour les marques De Dietrich, Oertli, Chappé, Idéal Standard, Sofath et Brötje, SERV'élite dote aujourd'hui ses 170 techniciens, répartis sur le territoire franç ...
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
Gain de temps et réduction des coûts pour Enotria&Coe qui dématérialise la gestion de ses bons de commande avec Esker
13/06/2016 Esker accompagne Enotria&Coe, société de distribution de vins et de spiritueux haut de gamme basée à Londres, pour améliorer l’efficacité et la performance du traitement de ses commandes clients grâce ...
HAPPYATWORK for STARTERS : Esker à la 3ème place des meilleures entreprises pour démarrer sa carrière
08/06/2016 Suite à sa participation à la plus grande enquête européenne sur la motivation au travail menée par le site meilleures-entreprises.com en partenariat avec les Echos Start, Esker annonce être lauréate ...
Pourquoi est-il important de recevoir des alertes métiers ?
02/06/2016 ESN, SSII, Cabinets de Conseil, sociétés d'ingénierie : pour garder une croissance élevée et une avance sur la concurrence, il ne faut rien oublier dans la gestion quotidienne de son métier. Les al ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Lefebvre Software : un spécialiste français aux ambitions européennes
 
18/06/2010 :: Éditeur de solutions pour la finance, les RH et la paie, Lefebvre Software a plutôt bien passé l'année de crise 2009, avec 60 nouvelles références. Son ambition de croissance en direction des PME européennes s'accompagne d'une attention renouvelée à ses clients avec la création d'un club d'utilisateurs.

Si le chiffre d'affaires de 2009 (31,2 M€) est équivalent à celui de 2008, c'est surtout grâce à de nouvelles références : le chiffre d'affaires des licences augmente de 6,4 %. Par contre, le chiffre d'affaires des services a reculé, bien que le prix de journée se soit stabilisé. « En période de crise, les entreprises font moins appel aux services de conseil ou de formation », remarque Viviane Ribeiro, présidente de Lefebvre Software. L'impact de la crise économique se retrouve à d'autres niveaux : « la négociation sur la durée de la maintenance gratuite en début de contrat devient plus tendue. Et les délais de paiement se sont allongés », ajoute-t-elle.

Lefebvre Software s'est spécialisé dans les solutions pour la finance et les RH, dont la paie. Pour compléter sa gamme de produits et enrichir sa couverture fonctionnelle, la société a réalisé des acquisitions, la dernière datant de fin 2008 : il s'agit de la société ASGroupe, éditeur de solutions de Business Intelligence dans les domaines de la consolidation et du reporting. « Son intégration s'est déroulée en cours d'année 2009 et cela a été un succès, » déclare Viviane Ribeiro. « Le résultat de cette acquisition est positif et répond à l'équation : 1 + 1 = 2. » Le poids de cette offre de CPM (Corporate Performance Management) dans les nouvelles affaires gagnées en 2009 est de 80 %.

Lefebvre Software s'adresse au mid-market, aux PME de tous secteurs sauf le secteur public et le secteur bancaire. Lors des appels d'offre, l'éditeur se retrouve systématiquement en short list pour les offres de finance, grâce à la richesse de ses fonctionnalités. Les concurrents qu'il rencontre le plus souvent sont Sage/X3, SAP, Oracle (offres BI d'origine Hyperion), mais aussi Cegid.

Croissance nationale et internationale

Les ambitions de la société sont fortes : le chiffre d'affaires de la société devrait encore croître ces prochaines années. S'élevant à 16 millions d'euros en 2007, il devrait approcher les 40 millions en 2010 et dépasser les 50 millions en 2011, avec un objectif de 20 % réalisés à l'international. Lefebvre Software est bien implanté en Espagne, en Italie et au Royaume-Uni, se renforce en Belgique et exporte dans d'autres pays. « Cette croissance est indispensable pour soutenir les filiales étrangères : elle nous permettra de mettre en place un back office dans la société mère. »


Viviane Ribeiro, présidente de Lefebvre Software

Mais la croissance externe n'est pas la panacée universelle. « Pour qu'elle fonctionne, la croissance externe doit nourrir la croissance interne », indique Viviane Ribeiro. « C'est ce qui s'est passé avec ASGroupe. » L'éditeur compte bien profiter de nouvelles opportunités, que ce soient des solutions de paie/comptabilité dont l'éditeur ne peut plus assurer l'évolution ou de produits complémentaires en RH, par exemple des GPEC (Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences).

Parallèlement, Lefebvre Software a constitué depuis longtemps un réseau de partenaires fournissant des solutions complémentaires à ses solutions. Citons ReadSoft pour la dématérialisation de factures, VDoc, offrant une bibliothèque étendue de process pour la réalisation de portails déclinables par métiers, Kimoce pour la gestion des achats et des frais sous forme de packs et de modules métiers, ou encore Altisys, éditeur et intégrateur de solutions dédiées à la gestion financière du poste client.

Développement durable et RSE

Les Interactives, manifestation réunissant les clients de Lefebvre Software début juin, avait pour slogan « Agir et se développer durablement en 2010 ». Mais quelle est la signification concrète de cette prise de position ? La maintenant classique RSE (Responsabilité Sociale de l'Entreprise) se décline en préoccupations sociales (respect de la diversité, prise en compte des risques professionnels, aspects liés à la santé, gestion des seniors...) et économiques (réduction des coûts, dématérialisation, pilotage de la performance, cloud computing, comptabilité informatisée...).

L'éditeur proclame une réelle prise de conscience et accompagne ses clients dans le choix des solutions les plus adaptées. Par ailleurs, la société a directement contribué à la création d'un centre de formation à M'Bour au Sénégal : ouvert le 6 mars 2010, il accueille 40 élèves de 16-20 ans en déshérence scolaire, dans les but de les diplômer et de les rendre employables dans leur pays.

Écouter et satisfaire les clients

Lefebvre Software tient à développer une communication efficace avec ses 2500 sociétés clientes. Il a mené une enquête de satisfaction qui deviendra récurrente. 424 sociétés ont répondu. Si 75% d'entre elles sont satisfaites globalement, 70% le sont des compétences des consultants. L'un des principaux axes de progrès est la diversification et l'enrichissement des informations diffusées aux clients. Le défi de l'équipe marketing est de trouver comment faire parvenir la bonne information à la bonne personne. Il faudra en particulier élargir l'utilisation de l'extranet pour améliorer la relation avec les clients.

Cette attention aux clients se retrouve dans l'organisation des équipes commerciales. En effet, à côté d'une équipe dédiée à la recherche de nouveaux clients, une équipe dédiée à la base installée est à l'écoute des clients existants.

Lefebvre Software va également lancer en septembre un club d'utilisateurs. Il sera présidé et animé par des clients et soutenu par l'éditeur. Des commissions travailleront sur des thèmes et des produits. Les clients seront donc amenés à réfléchir ensemble à l'évolution des produits. Cette formule prendra la suite des réunions avec les clients organisées jusqu'ici.

Des projets et des évolutions stratégiques

Disposant de plusieurs gammes de produits issus de rachats, Lefebvre Software continue à les faire vivre et évoluer, en produisant régulièrement des nouvelles versions. Il développe également des briques complémentaires compatibles avec toutes les gammes. Parallèlement, l'éditeur se pose la question des modes hébergés SaaS ou cloud computing. Une étude interne donnera la position de la société d'ici quelques mois. Certains types d'applications s'y prêtent a priori mieux que d'autres, comme la consolidation et les RH. Mais cela impliquera une structuration différente des produits.

Le mode de tarification sera nécessairement modifié. Viviane Ribeiro envisage deux formules : « Dès qu'on évoque le mode SaaS, on parle le plus souvent de tarification au forfait. Mais la tarification à l'usage peut également s'appliquer, en particulier pour des applications qui ne sont pas souvent utilisées comme la consolidation. ». Mais des infrastructures sont indispensables pour que le cloud computing se développe vraiment. «  Pour le moment, les applications ne passent pas car le territoire manque encore de tuyaux, signale-t-elle.

Lefebvre Software fait partie du groupe des éditions Lefebvre-Sarrut, spécialisées dans le droit des entreprises, la comptabilité et les ressources humaines. Elles gèrent aussi des bases de données juridiques et éditent des logiciels juridiques. Lefebvre Software prévoit de développer des synergies avec sa maison mère et, en particulier, de diffuser ses logiciels. Une autre collaboration concerne la dématérialisation des bulletins de paie, mise en ?uvre par la société Dhimyotis, spécialiste de la certification et de la sécurité des données, qui fait également partie du groupe. Cette application s'intègre dans un portail collaboratif RH et nécessite la création d'un coffre-fort électronique propre au salarié.

René Beretz

 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
ANNUAIRE  
VARIOPOSITIF
SYXPERIANE
VAISONET
VERYSWING
MISSLER SOFTWARE - TOPSOLID
ATHENEO by Mismo
FITNET MANAGER
VERO Software
SHORTWAYS
GROUPE COGESER
MAFISYS
AKUITEO SAS
LIB CONSULTING
Infor
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
Pourquoi choisir l'homologation GALIA ?
20/06/2016 Le 7 juin dernier lors de la journée d'information organisée par GALIA, Pierre-Marc Gamonet, directeur de la division automobile chez Silverprod, a animé une conférence afin de présenter l'homologation GALIA et sa pertin ...
Choisir son ERP sur des critères objectifs : cap sur les champions cachés de l'industrie
10/06/2016 Comment décider quel produit acheter ? Il est facile d'acheter un produit parce qu'on connait la marque ; cela fonctionne bien pour les articles à bas coût et à faible risque, comme le savon pour laver le linge ou la crè ...
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
30 septembre, 1 et 2 octobre 2014 au CNIT de La Défense - PARIS Toutes les applications pour la gestion de votre Entreprise ! 6 POLES COMPLEMENTAIRES - 250 SOCIETES EXPOSANTES – PLUS DE 7 000 VISITEURS & PLUS DE 3 000 AUDITEURS AUX CONFERENCES ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2016 - tous droits réservés
Articles
Le rôle de la DSI da...
Pourquoi choisir l'h...
Axelor accélère...
La transformation nu...
Choisir son ERP sur ...
Bollig et Kemper Fra...
Mercateo, une place ...
Dépêches
Wavesoft sort la V19...
Orone lance sa polit...
IOcean rappelle l'ex...
Une nouvelle version...
Un nouveau module po...
Sage et Alticap sign...
Talentia Software cr...
Communiqués de presse
Gain de temps et réd...
HAPPYATWORK for STAR...
SYXPERIANE OBTIENT L...
Dématérialisation de...
Pourquoi est-il impo...
Yooz accompagne le C...
Le groupe Menarini E...
Evénements
Vaisonet au parcours...
Vaisonet au parcours...
Vaisonet au parcours...
Vaisonet au parcours...
Vaisonet au parcours...
Vaisonet au parcours...
Forum du numérique...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik