accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
La nouvelle version de Sage One intègre une gestion de stocks dans le cloud
17/10/2017 Sage annonce une mise à jour universelle de Sage One pour notamment permettre la gestion et la valorisation des stocks via le cloud.
Partenariat entre Sage et Praxedo
16/10/2017 Praxedo, leader français de la gestion d'interventions en mode SaaS, a interfacé sa solution avec Sage 100c, permettant ainsi aux PME/PMI proposant des interventions terrain de facturer au plus juste et plus vite leurs c ...
SAP France met en place une flotte automobile responsable
13/10/2017 La filiale française du géant allemand cherche ainsi à anticiper la hausse des taxes sur le diesel et noue un partenariat avec le spécialiste de la location ALD Automotive afin de guider le groupe vers une mobilité plus ...
IFS acquiert Workwave
13/10/2017 Grâce à cette acquisition, l'éditeur suédois renforce sa position dans le monde des solutions de gestion de services et propose une solution s'adressant à l'ensemble des entreprises de services industriels quels que soie ...
Rimini Street fusionne avec GP Investments Acquisition
13/10/2017 La société fusionnée conserve le nom Rimini Street, Inc., lève 50 millions de dollars d'investissement et fait son entrée au Nasdaq sous le code RMNI.
Stephen Murphy remplace Joe Cowan à la tête d'Epicor
05/10/2017 Le conseil d'administration de l'éditeur américain nomme Stephen Murphy au poste de PDG, suite au départ à la retraite de Joe Cowan, qui quittera ses fonctions de dirigeant et son mandat d'administrateur à la fin du mois ...
Agena3000 choisit Toronto comme porte d'entrée vers le marché américain
02/10/2017 Le spécialiste choletais de la gestion des données de l'industrie et de la distribution poursuit son développement avec l'ouverture d'une filiale à Toronto, au Canada. D'ici à 5 ans, la société française ambitionne de ré ...
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
La gestion tout schuss chez Ski Clinic
10/10/2017 Ski Clinic est un magasin de vente et location de matériel de glisse, neuf ou d'occasion. Son atout différenciateur développé depuis 25 ans se niche dans son atelier de préparation, qui propose des services entretien hau ...
Swarovski déploie Workday
25/09/2017 La division cristal de Swarovski vient d'annoncer la mise en œuvre de Workday dans le cadre d'un programme de transformation de ses ressources humaines sur 3 ans. Ce projet comprend les solutions Workday Human Capital Ma ...
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
WorkPLAN Solutions, un engouement sans précédent sur le Salon Solutions ERP 2017 de Paris
16/10/2017 WorkPLAN Solutions, le logiciel d’ERP / Gestion de Projets de Vero Software, participait pour la 3ème fois aux Salons Solutions 2017 Porte de Versailles en Septembre. Après un important travail de com ...
Convention USF : Esker, partenaire privilégié depuis plus de 15 ans
03/10/2017 Pour la 5 ème année consécutive, Esker sera partenaire Platinium de la Convention des Utilisateurs SAP® Francophones (USF) 2017, qui aura lieu les 4 et 5 octobre prochains à Lille. Esker confirme ai ...
Fives dématérialise ses factures fournisseurs avec Esker pour améliorer sa gestion dans un contexte international
02/10/2017 Fives, groupe d’ingénierie industrielle spécialisé dans la conception de machines, équipements de procédé et lignes de production pour les plus grands industriels mondiaux, a choisi Esker pour dématér ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Lefebvre Software : un spécialiste français aux ambitions européennes
 
18/06/2010 :: Éditeur de solutions pour la finance, les RH et la paie, Lefebvre Software a plutôt bien passé l'année de crise 2009, avec 60 nouvelles références. Son ambition de croissance en direction des PME européennes s'accompagne d'une attention renouvelée à ses clients avec la création d'un club d'utilisateurs.

Si le chiffre d'affaires de 2009 (31,2 M€) est équivalent à celui de 2008, c'est surtout grâce à de nouvelles références : le chiffre d'affaires des licences augmente de 6,4 %. Par contre, le chiffre d'affaires des services a reculé, bien que le prix de journée se soit stabilisé. « En période de crise, les entreprises font moins appel aux services de conseil ou de formation », remarque Viviane Ribeiro, présidente de Lefebvre Software. L'impact de la crise économique se retrouve à d'autres niveaux : « la négociation sur la durée de la maintenance gratuite en début de contrat devient plus tendue. Et les délais de paiement se sont allongés », ajoute-t-elle.

Lefebvre Software s'est spécialisé dans les solutions pour la finance et les RH, dont la paie. Pour compléter sa gamme de produits et enrichir sa couverture fonctionnelle, la société a réalisé des acquisitions, la dernière datant de fin 2008 : il s'agit de la société ASGroupe, éditeur de solutions de Business Intelligence dans les domaines de la consolidation et du reporting. « Son intégration s'est déroulée en cours d'année 2009 et cela a été un succès, » déclare Viviane Ribeiro. « Le résultat de cette acquisition est positif et répond à l'équation : 1 + 1 = 2. » Le poids de cette offre de CPM (Corporate Performance Management) dans les nouvelles affaires gagnées en 2009 est de 80 %.

Lefebvre Software s'adresse au mid-market, aux PME de tous secteurs sauf le secteur public et le secteur bancaire. Lors des appels d'offre, l'éditeur se retrouve systématiquement en short list pour les offres de finance, grâce à la richesse de ses fonctionnalités. Les concurrents qu'il rencontre le plus souvent sont Sage/X3, SAP, Oracle (offres BI d'origine Hyperion), mais aussi Cegid.

Croissance nationale et internationale

Les ambitions de la société sont fortes : le chiffre d'affaires de la société devrait encore croître ces prochaines années. S'élevant à 16 millions d'euros en 2007, il devrait approcher les 40 millions en 2010 et dépasser les 50 millions en 2011, avec un objectif de 20 % réalisés à l'international. Lefebvre Software est bien implanté en Espagne, en Italie et au Royaume-Uni, se renforce en Belgique et exporte dans d'autres pays. « Cette croissance est indispensable pour soutenir les filiales étrangères : elle nous permettra de mettre en place un back office dans la société mère. »


Viviane Ribeiro, présidente de Lefebvre Software

Mais la croissance externe n'est pas la panacée universelle. « Pour qu'elle fonctionne, la croissance externe doit nourrir la croissance interne », indique Viviane Ribeiro. « C'est ce qui s'est passé avec ASGroupe. » L'éditeur compte bien profiter de nouvelles opportunités, que ce soient des solutions de paie/comptabilité dont l'éditeur ne peut plus assurer l'évolution ou de produits complémentaires en RH, par exemple des GPEC (Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences).

Parallèlement, Lefebvre Software a constitué depuis longtemps un réseau de partenaires fournissant des solutions complémentaires à ses solutions. Citons ReadSoft pour la dématérialisation de factures, VDoc, offrant une bibliothèque étendue de process pour la réalisation de portails déclinables par métiers, Kimoce pour la gestion des achats et des frais sous forme de packs et de modules métiers, ou encore Altisys, éditeur et intégrateur de solutions dédiées à la gestion financière du poste client.

Développement durable et RSE

Les Interactives, manifestation réunissant les clients de Lefebvre Software début juin, avait pour slogan « Agir et se développer durablement en 2010 ». Mais quelle est la signification concrète de cette prise de position ? La maintenant classique RSE (Responsabilité Sociale de l'Entreprise) se décline en préoccupations sociales (respect de la diversité, prise en compte des risques professionnels, aspects liés à la santé, gestion des seniors...) et économiques (réduction des coûts, dématérialisation, pilotage de la performance, cloud computing, comptabilité informatisée...).

L'éditeur proclame une réelle prise de conscience et accompagne ses clients dans le choix des solutions les plus adaptées. Par ailleurs, la société a directement contribué à la création d'un centre de formation à M'Bour au Sénégal : ouvert le 6 mars 2010, il accueille 40 élèves de 16-20 ans en déshérence scolaire, dans les but de les diplômer et de les rendre employables dans leur pays.

Écouter et satisfaire les clients

Lefebvre Software tient à développer une communication efficace avec ses 2500 sociétés clientes. Il a mené une enquête de satisfaction qui deviendra récurrente. 424 sociétés ont répondu. Si 75% d'entre elles sont satisfaites globalement, 70% le sont des compétences des consultants. L'un des principaux axes de progrès est la diversification et l'enrichissement des informations diffusées aux clients. Le défi de l'équipe marketing est de trouver comment faire parvenir la bonne information à la bonne personne. Il faudra en particulier élargir l'utilisation de l'extranet pour améliorer la relation avec les clients.

Cette attention aux clients se retrouve dans l'organisation des équipes commerciales. En effet, à côté d'une équipe dédiée à la recherche de nouveaux clients, une équipe dédiée à la base installée est à l'écoute des clients existants.

Lefebvre Software va également lancer en septembre un club d'utilisateurs. Il sera présidé et animé par des clients et soutenu par l'éditeur. Des commissions travailleront sur des thèmes et des produits. Les clients seront donc amenés à réfléchir ensemble à l'évolution des produits. Cette formule prendra la suite des réunions avec les clients organisées jusqu'ici.

Des projets et des évolutions stratégiques

Disposant de plusieurs gammes de produits issus de rachats, Lefebvre Software continue à les faire vivre et évoluer, en produisant régulièrement des nouvelles versions. Il développe également des briques complémentaires compatibles avec toutes les gammes. Parallèlement, l'éditeur se pose la question des modes hébergés SaaS ou cloud computing. Une étude interne donnera la position de la société d'ici quelques mois. Certains types d'applications s'y prêtent a priori mieux que d'autres, comme la consolidation et les RH. Mais cela impliquera une structuration différente des produits.

Le mode de tarification sera nécessairement modifié. Viviane Ribeiro envisage deux formules : « Dès qu'on évoque le mode SaaS, on parle le plus souvent de tarification au forfait. Mais la tarification à l'usage peut également s'appliquer, en particulier pour des applications qui ne sont pas souvent utilisées comme la consolidation. ». Mais des infrastructures sont indispensables pour que le cloud computing se développe vraiment. «  Pour le moment, les applications ne passent pas car le territoire manque encore de tuyaux, signale-t-elle.

Lefebvre Software fait partie du groupe des éditions Lefebvre-Sarrut, spécialisées dans le droit des entreprises, la comptabilité et les ressources humaines. Elles gèrent aussi des bases de données juridiques et éditent des logiciels juridiques. Lefebvre Software prévoit de développer des synergies avec sa maison mère et, en particulier, de diffuser ses logiciels. Une autre collaboration concerne la dématérialisation des bulletins de paie, mise en ?uvre par la société Dhimyotis, spécialiste de la certification et de la sécurité des données, qui fait également partie du groupe. Cette application s'intègre dans un portail collaboratif RH et nécessite la création d'un coffre-fort électronique propre au salarié.

René Beretz

 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
ANNUAIRE  
EXACT France
MISSLER SOFTWARE
CXP Group
SILOG
INCWO
VARIOPOSITIF
SYXPERIANE
VAISONET
VERYSWING
ATHENEO by Mismo
FITNET MANAGER
VERO Software
SHORTWAYS
GROUPE COGESER
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
Gestion des données : gare aux coûts cachés qui minent la rentabilité
16/10/2017 Conséquences de dysfonctionnements ou d'erreurs humaines, les coûts cachés liés à la gestion des données peuvent être réduits grâce aux outils d'ADM (Applications Data Management). Légers, ils permettent d'agir à deux ni ...
Le BYOD, principal danger pour les données
26/09/2017 La protection des documents par mot de passe, la reconnaissance faciale et les contrôles d'accès sont jugés comme les mesures de sécurité les moins efficaces.
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
26, 27 & 28 septembre 2017 - Paris Porte de Versailles - Pavillon 2.2 EXPOSITION, CONFÉRENCES, ATELIERS ERP, CRM, BI, E-ACHATS, DEMATERIALISATION, ARCHIVAGE EN LIGNE, SDN/INFOTODOC, SERVEURS & APPLICATIONS Les prochains Salons Solutions vont r ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2017 - tous droits réservés
Articles
Gestion des données ...
Le cloud bouscule le...
La gestion tout schu...
L'innovation numériq...
La mobilité au servi...
Le plein de solution...
Le BYOD, principal d...
Dépêches
La nouvelle version ...
Partenariat entre Sa...
SAP France met en pl...
IFS acquiert Workwav...
Rimini Street fusion...
Stephen Murphy rempl...
Agena3000 choisit To...
Communiqués de presse
WorkPLAN Solutions, ...
WorkPLAN ERP/GPAO au...
...
Convention USF : Esk...
Fives dématérialise ...
...
Emplitude étend son ...
Evénements
WorkPLan au salon so...
Promotion vente lice...
Application mobile e...
Afterwork - Piloter ...
Universités d'été 20...
Congrès de l'Ordre d...
FIP...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik