Sage veut agir fortement sur le secteur de l'industrie et notamment sur les 18 000 industriels en France qui utilisent déjà Sage 100 pour leur comptabilité et leur gestion. "Notre stratégie sur ce parc est simple : proposer au secteur industriel des solutions permettant d’améliorer la rentabilité des PMI", explique Laurent Luce, responsable marketing produits et alliances, Sage PME. "Les PMI sont des PME comme les autres ; leur rentabilisation passe par deux axes très concrets : l'amélioration des stocks des matières premières et l'amélioration de la production de produits finis et semi-finis".
Sage 100 pour l’industrie
La gamme Sage 100 pour l’industrie est le prolongement logique de la gestion de production d'Alcior, société rachetée par Sage en avril 2011, dont le produit s'interfaçait déjà depuis longtemps avec la ligne 100 de Sage. Sage Suite Industrie i7 est une suite de gestion commerciale et de gestion de production regroupant Sage 100 Gestion Commerciale i7 Pack+ et Sage 100 Gestion de Production i7 Pack+. Elle s’adresse aux PMI de plus de 40 collaborateurs.
Laurent Luce, responsable marketing produits et alliances, Sage PME (cliquez sur la photo pour l'agrandir)
Sage 100 Entreprise Industrie i7 est une solution complète destinée aux PMI. Elle couvre la gestion commerciale, les achats, les stocks, la comptabilité, la finance et la gestion de production et s’adresse aux PMI de plus de 50 salariés. Quant à la GMAO, la solution correspondante dans la gamme est Sage 100 GMAO i7.
"Nous voulons proposer des solutions aussi modulaires qu'intégrées ; les entreprises déjà équipées d'une gestion commerciale pourront l'interfacer avec les produits de la gamme Sage 100 pour l’industrie", commente Laurent Luce, qui estime que "le fonctionnel est encore un facteur différenciateur. Toute la gestion de production de Sage est créée par Sage ; c'est un point important, parce que de ce fait il n'y a pas de lien entre la taille de l'entreprise et le besoin fonctionnel. Des consultants extérieurs ont audité nos solutions et ont établi qu'il y avait des fonctionnels très différenciateurs, dont par exemple le calcul des besoins nets, qui peut conduire à une réduction des stocks de 10 à 20 % pour l'entreprise utilisatrice".
Les solutions pour l’industrie de la ligne 100 sont proposées en deux modes d'usage différents :
- le mode dit DEL (Droit d'Entrée Logiciel) / DUA (Droit Annuel d'Utilisation et d'Assistance) : c'est ce qu'on entend traditionnellement par installation "on-premise" assortie de la maintenance ;
- le mode DSU (Droit de Souscription à l'Usage) : alors même que le logiciel est installé en client/serveur en local (mais il peut aussi l'être à distance), l'entreprise utilisatrice paie un abonnement mensuel sans engagement incluant le logiciel, la maintenance et le support. "Ce mode d'utilisation se distingue du SaaS, pour lequel ces produits n'ont pas été conçus", précise Laurent Luce.
Ecran de planification de Sage 100 Industrie (cliquez sur l'image pour l'agrandir)
Ainsi, la GMAO est-elle disponible à partir de 1 000 €, Sage Suite Industrie à partir de 13 000 € et Sage 100 Entreprise Industrie à partir de 80 € par utilisateur et par mois, sans engagement. Quant à elle, la gestion de production est vendue de 5 000 à 15 000 €.
L'éditeur passe par des partenaires pour installer ces produits. "Nos 40 à 60 partenaires enregistrent une durée moyenne d'installation de 16 jours", précise Laurent Luce, qui ajoute qu'avec 28 % de l'ensemble des dépenses informatiques en France, le secteur de l'industrie est le plus gros consommateur et que 10 % des 200 000 entreprises du secteur s'équipent d'un ERP chaque année. Ceci représente un potentiel important, non seulement pour Sage, qui entend multiplier par deux sa part de ce marché, mais aussi pour les Divalto, Cegid, Clip Industrie, Sylob et autres Silog qui se le partagent. "Il y a annuellement à peu près 600 installations de gestion de production en France sur ce segment de marché : nous voulons y contribuer pour 25 à 30 %", conclut Laurent Luce.
Benoît Herr