Décidément, RBS est appelée à être revendue par appartements : après avoir cédé son activité Microsoft Dynamics à Neos-SDI il y a quelques semaines (cf. Neos-SDI acquiert l’activité Microsoft Dynamics de la société RBS), voilà qu'elle revend la quasi-totalité de son activité d'édition de logiciels, RBS Agiléo et RBS Moby, à Divalto, qui affiche une satisfaction non dissimulée.

Des acquisitions présentées comme stratégiques

Thierry Meynlé, président du directoire de Divalto, estime que "à travers ces acquisitions, Divalto va changer de visage et passer d'éditeur d'ERP à éditeur de solutions de gestion". Partisan d'une progression pas à pas mais sûre, il rappelle que Divalto poursuit une stratégie de croissance progressive et cohérente et n'a effectué que deux acquisitions au cours de son histoire, la première en 2008 avec le rachat de l’activité progiciels du CTDEC, qui est venu renforcer son offre autour de la GPAO, la seconde en 2010 avec Idylis, qui lui a ouvert la voie du cloud et de l’univers des TPE et des experts-comptables.

Avec le rachat de RBS Moby et RBS Agiléo, aussitôt rebaptisés respectivement DS-mobileo et DS-agileo, Divalto entre de plain-pied dans la mobilité : "ce que je retiens principalement de cette acquisition, c'est le moteur de synchronisation de DS-mobileo", commente Thierry Meynlé. "Cela fait longtemps que nous voulions en développer un mais que nous éprouvions des difficultés à le faire", avoue-t-il.

Le moteur de synchronisation permet de travailler en mode déconnecté sur un équipement mobile, lorsqu'il se trouve par exemple hors de portée, et de le resynchroniser avec le SI central une fois le réseau mobile rétabli. "Inutile de se trouver en rase campagne au fin fond d'une zone blanche pour que de telles situations se produisent", explique Christian Dhinaut, responsable marketing produits Agile et Mobile chez Divalto : "en plein Paris, lorsqu'un livreur descend dans un sous-sol, par exemple, il perd sa connexion réseau. Il faut alors pouvoir fonctionner en mode désynchronisé. RBS a développé un moteur de synchronisation baptisé Mobility 360 qui compte parmi les meilleurs du marché". Ce moteur, parfois commercialisé en tant que tel, est qualifié de "véritable pépite" par Thierry Meynlé.

DS-mobileo

Solution de gestion de la mobilité, DS-mobileo intègre donc Mobility 360. Le produit se destine à différentes populations, dont les commerciaux itinérants, les techniciens nomades et les livreurs. Il est multi plates-formes et se décline en deux offres verticales "métier", Sales, destinée aux commerciaux, et Services, destiné aux services techniques.

Sales couvre de nombreuses fonctionnalités, de la gestion des données clients et articles aux offres promotionnelles en passant par la géolocalisation, les commandes et devis, les rapports de visites, la messagerie et l'agenda.

Services permet aux techniciens de maintenance de gérer toutes leurs activités, depuis l’historique des pannes jusqu’à la facturation, en passant par la gestion des pièces, la prise de mesures et les rapports d’intervention.

DS-agileo

Il s'agit d'une suite logicielle collaborative de gestion de contenus d'entreprise, de dématérialisation des processus, de portails, de réseaux et de communautés. Elle permet notamment de construire un intranet et/ou extranet, de faire de la gestion documentaire et de contenu, de la gestion de la connaissance et de créer des portails communautaires. Elle comprend un moteur de recherche et comporte un atelier de génie logiciel intégré permettant de développer des applications collaboratives et des pages Web sans pour autant connaître le langage .Net qu'elle exploite.

Mobilité avant tout

L'éditeur entend intégrer très rapidement les deux produits à son ERP, c'est-à-dire dans les deux mois, et le commercialiser via son réseau de vente indirecte. Mais c'est DS-mobileo qui est à l'évidence le plus stratégique pour Divalto dans ce double rachat, DS-agileo constituant surtout un "plus" pour les utilisateurs de Divalto. "Nous avons pour ambition de devenir un acteur de premier ordre dans le domaine de la mobilité", affirme Thierry Meynlé dont les attentes en termes de chiffre d'affaires généré par les deux solutions rachetées sont à plus de 3 M€ dans les 2 à 3 ans, soit quelque 15 % du CA du groupe.

Jean-Louis Natta, directeur général adjoint de Hub One (ex-Hub Télécom), l'opérateur historique d'ADP (Aéroports de Paris), intégrait RBS Moby depuis de nombreuses années. "Cette acquisition fait passer Moby chez un vrai éditeur et va nous permettre de tenir notre rôle en tant qu'intégrateur. Nous avons envie de diffuser cette solution auprès de nos clients", commente-t-il.

L'indirect

"Notre ADN est indirect", affirme Thierry Meynlé, qui précise que son écosystème compte aujourd'hui 1 500 personnes en France, un écosystème qui "sera le premier à profiter de ces deux nouveaux produits", ajoute-t-il. C'est précisément ce réseau qui faisait défaut à RBS pour faire décoller vraiment ses produits. Christian Dhinaut, qui fait partie des 21 personnes ex-RBS reprises par Divalto, confirme : "chez RBS, nous avions presque tout pour réussir : les compétences, les idées et des technologies performantes et innovantes. Il nous manquait l'essentiel... la création d'un réseau de distribution".

Christian Dhinaut, responsable marketing produits Agile et Mobile de Divalto (cliquez sur la photo pour l'agrandir)

C'est précisément ce qu'envisage Divalto : constituer un nouveau et quatrième réseau, axé sur la mobilité et la nouvelle offre, en complément des trois qu'il entretient déjà (orientés respectivement sur le haut de la gamme avec infinity, le milieu de gamme avec iZy et les TPE sur Idylis). "L’arrivée de ces offres sur un marché de la mobilité encore peu structuré et le développement de ces nouveaux canaux de distribution ouvrent désormais la voie à un net renforcement du positionnement du groupe Divalto dans la sphère indirecte du marché IT", commente Thierry Meynlé.

Signalons par ailleurs que Divalto a enregistré une croissance de 5 % de son chiffre d'affaires en 2012, à 13,5 M€. "C'est moins que les 20 % que nous faisons habituellement, mais compte tenu du marché, ce n'est pas si mal", se satisfait Thierry Meynlé. L'opération financière de rachat de DS-mobileo et DS-agileo se fait sur fonds propres, avec l'aide de l'actionnaire de référence de Divalto qu'est Pléiade Investissement.

Benoît Herr