accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
Rappel : l'ERP Survey 2018 est en cours
22/06/2018 Comme chaque année, le cabinet européen indépendant d'analyse et de conseil dans le domaine des logiciels CXP Group, en partenariat avec erp-infos.com, s'associe à de nombreux éditeurs pour réaliser l'ERP Survey, ...
Objets intelligents et industrie manufacturière
22/06/2018 Les produits intelligents et connectés devraient générer un chiffre d'affaires supplémentaire de 685 milliards de dollars pour les industries manufacturières d'ici 2020. Pour saisir cette opportunité, les fabricants devr ...
RGPD, mode d'emploi
21/06/2018 Les clubs utilisateurs francophones de progiciels produisent leur premier guide de bonnes pratiques sur le sujet.
En 2017, les impayés ont représenté un manque à investir de 56 milliards d'Euros (2 % du PIB) pour l'économie française
20/06/2018 C'est ce que révèle l'édition 2018 de l'étude de référence sur le "coût de l'impayé" pour l'économie française publiée par le syndicat professionnel du recouvrement de créances ANCR. Celui-ci formule des propositions afi ...
Les trophées Oracle des clubs utilisateurs ont été attribués
14/06/2018 Lors de la cérémonie des trophées Oracle des clubs utilisateurs, qui s'est tenue le 12 juin dernier, Engie a remporté le "Trophée des trophées", décerné par le jury et à l'issue du vote du public présent, le trophée "Cou ...
Tibco Software annonce le rachat de Scribe Software
12/06/2018 Scribe Software fournit des services d'intégration dans le cloud, utilisés par plus de 10 000 entreprises, afin de connecter leurs applications SaaS et automatiser leurs flux de données grâce à une approche intuitive, ba ...
Viseo et T-Systems signent un accord de partenariat
12/06/2018 Les deux partenaires entendent ainsi répondre à la demande d'une clientèle qui ne fonctionne plus en mode licences ERP traditionnelles mais souhaite des solutions 100 % "as a Service" et supportées de bout en bout.
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
Cultura dématérialise ses processus RH
20/06/2018 L'éditeur français spécialisé dans la gestion des flux RH Primobox répondant avec succès aux attentes du groupe Cultura.
Quatre conseils pour réussir une transformation numérique mondiale
20/06/2018 Avec ses 70 filiales réparties sur les cinq continents, le groupe Allianz fait partie des plus grandes compagnies d'assurance au monde. Lorsque nous avons commencé notre itinéraire vers la transformation numérique pour r ...
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
ESKER partenaire du 1er Sommet de l’Intelligence Artificielle organisé par l’INSEEC
07/06/2018 Esker, un des principaux éditeurs mondiaux de solutions de dématérialisation des documents, participera au 1er Sommet de l'Intelligence Artificielle organisé par l’INSEEC Business School le 12 juin à ...
Esker rend mobile le traitement des commandes clients grâce à son application Esker Anywhere™
15/05/2018 Esker annonce le lancement d’une nouvelle fonctionnalité de traitement des commandes clients pour son application mobile Esker Anywhere. Disponible sous Apple® et Android™, Esker Anywhere offre un moy ...
WorkPLAN, « véritable guide » pour un atelier de design créatif
07/05/2018 Un atelier de design et de création fournissant des composants, des concept-cars et des modèles grandeur nature pour l'automobile et l'aéronautique française, enregistre tous ses processus de gestion ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Ubister, 1er partenaire français de SAP Business ByDesign
 
16/03/2016 :: Ubister, spécialiste des solutions ERP cloud, arrive encore en tête du classement des partenaires cloud français de SAP, en termes de chiffre d'affaires, dans la catégorie General Business (clients réalisant moins de 1,3 milliard de CA) et 3ème toutes catégories confondues. Pierre Guéguen, PDG d'Ubister, nous décrit les attentes de ses clients en termes d'ERP 100 % cloud.

Comment réagissez-vous à cette place de premier partenaire SAP Business By Design en France, pour la 2ème année consécutive ?

Ubister existe depuis maintenant 6 ans et nous avons pour objectif d'atteindre les 2 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2016. Nous venons d'annoncer le recrutement de 6 salariés supplémentaires, pour compléter notre équipe de 15 personnes. Dans les classements annoncés par SAP, nous sommes entourés d'entreprises à notre image, ayant pignon sur rue dans le cloud mais plutôt récentes. Tous secteurs confondus, les seuls partenaires qui nous devancent sont spécialisés en ressources humaines, ce que nous ne sommes pas.

Comment expliquez-vous la taille réduite des partenaires cloud français de SAP ?


Pierre Guéguen, PDG d'Ubister

Il est notable en effet que les premiers partenaires cloud de SAP en France ne sont pas de grosses entreprises. Nous participons à l'émergence d'un nouveau type d'acteurs. Si le cloud est devenu clairement une priorité pour SAP, les intégrateurs traditionnels ne suivent pas, ou à reculons, car les missions cloud rapportent tout simplement beaucoup moins d'argent et ne rentrent donc pas dans leur business model.


Avant le cloud, le métier de l'intégrateur se répartissait en 30 % de "soft" et 70 % de "spé", en y incluant le conseil, le paramétrage, la formulation du besoin et le fait de le faire coïncider avec la solution (mais pas trop pour vendre tout de même du paramétrage un peu complexe et du consulting). Les solutions cloud imposent une approche complètement différente. Les produits sont très largement mutualisés et très puissants et peuvent répondre à énormément de besoins. Les clients n'ont plus le choix et doivent utiliser la solution telle qu'elle est mais ByDesign répond par exemple aussi bien aux besoins d'une petite entreprise de 20 employés qu'à ceux de Lloyd's Register, une société de classification maritime britannique qui vient de l'installer sur 8 000 postes.

Comment se déroulent les projets cloud classiques sur lesquels Ubister intervient ?

Les projets cloud sont beaucoup plus rapides et plus souples que les projets traditionnels. L'intégration ne passe plus par une phase préalable d'adéquation fonctionnelle, ce qui enlève pas mal de travail et le paramétrage est beaucoup plus léger et plus précis. Comme l'outil est puissant, nous utilisons des formats de reprise de données et pouvons réaliser les tests et la formation en parallèle de la collecte et de la saisie des données. Si le travail d'intégration diminue, le besoin en conseil en organisation augmente, en revanche.

Pourriez-vous compléter votre offre avec des services de conseil en organisation ?

Nous considérons que rester bons sur le logiciel est déjà compliqué et nous souhaitons nous concentrer sur l'intégration. Il n'est pas exclu que nous rachetions un jour une société experte en organisation, si nos moyens financiers le permettent.

Quelle est votre vision du marché de l'ERP cloud en France ?

Le marché de l'ERP cloud en France reste compliqué, avec un retard net par rapport aux États-Unis et au Royaume-Uni, où la question de ne se pose même plus. Si les offreurs de solutions ont tous intégré le terme "cloud" dans leur offre, cela relève souvent de l'écran de fumée et les clients se font duper. Il y a une grande différence entre d'un côté les SaaS, produits mutualisés, maintenus, puissants, avec des montées de versions automatiques, et d'autre part des offres d'hébergement et de IaaS, que les éditeurs labellisent faussement "cloud". Il est selon moi impossible de promettre "le meilleur de deux mondes", on-premise et cloud.

Nous nous voyons comme un pur player SaaS : cela impose d'éduquer les clients, qui sont intéressés par le cloud mais voient souvent l'offre SaaS comme un peu contraignante, vision que nous ne partageons bien sûr pas.

Quels sont les profils de vos clients ?


Une première catégorie rassemble ceux qui sont très proches des fonctionnalités des produits. C'est le cas notamment des IRT (Instituts de Recherche Technologique), fondés sur des partenariats public-privé et qui fonctionnent avec un euro d'argent public versé pour un euro d'argent privé. Sur les huit IRT français, trois sont utilisateurs de ByDesign et clients d'Ubister car ils y ont trouvé toutes les fonctionnalités dont ils avaient besoin, réunies dans un seul produit : la gestion de projet, la finance, le CRM, utile pour vendre leurs brevets, les achats, la comptabilité. Ces clients ont par ailleurs une forte problématique de pilotage de leurs revenus, avec de grandes exigences en termes de reporting, liées à leurs ressources partiellement publiques.

Nos autres clients sont des entreprises internationales en croissance, qui recherchent un outil très évolutif qui s'adaptera à leur organisation très changeante. Le choix de l'ERP cloud est évident pour ces entreprises, qui n'ont pas de DSI ou des informaticiens travaillant sur les métiers mais pas sur la gestion, pour qui la priorité n'est pas l'informatique. Quand leur activité évolue, il suffit d'activer des fonctions sur Business ByDesign et de suivre des scenarii de gestion déjà prévus. Je peux citer Orolia, fabricant d'outils de positionning, qui réalise 50 % de son chiffre d'affaires aux États-Unis, ou MVG, fabricants d'outils de mesure d'ondes, comptant 13 sociétés à l'international, dont une filiale en Israël, où Ubister déploie actuellement ByDesign.

Le coût relatif d'un ERP cloud par rapport aux solutions on-premise guide-t-il le choix de vos clients ?

Bien sûr. Nous observons une très forte pression à la baisse sur les coûts informatiques. Mais la demande première est celle d'un système capable de les suivre et qui ne ralentit pas leur croissance. Par ailleurs, si nos clients ne sont pas de grandes entreprises, ils sont souvent soutenus par des investisseurs qui ont besoin d'avoir confiance dans le système de gestion et qui sont rassurés par exemple par le fait que ByDesign embarque neuf types de comptabilités internationales.

Beaucoup de petites entreprises françaises veulent maintenant s'offrir du SAP. Or, le nombre moyen d'utilisateurs ByDesign est aux alentours de 30 et le nombre minimum d'utilisateurs est récemment passé de 10 à 20. C'est pourquoi Ubister propose maintenant le produit Business One, que SAP vient de passer quasi complètement dans le cloud. Peu importe le produit, ce que nous vendons, c'est d'abord le résultat.

Hervé Baconnet

 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
ANNUAIRE  
Fitnet Manager
EXACT France
MISSLER SOFTWARE
CXP Group
SILOG
INCWO
VARIOPOSITIF
SYXPERIANE
VAISONET
VERYSWING
ATHENEO by Mismo
FITNET MANAGER
VERO Software
SHORTWAYS
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
Données obsolètes : comment nettoyer sa base de contacts
22/06/2018 Tous les marketeurs ont pour objectif d'offrir la meilleure expérience possible à leurs clients, afin qu'elle se transforme en acte d'achat. Mais parfois, quelle que soit l'efficacité de leurs messages, certains de leurs ...
L'ERP a-t-il réellement dit son dernier mot ?
06/06/2018 Parfois présenté comme "l'informatique à papa", l'ERP souffre de son image de bloc monolithique, limitant voire inadapté aux besoins des utilisateurs. Par essence généralistes, les ERP classiques parviennent difficilemen ...
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
24, 25 & 26 septembre 2018 - Paris Porte de Versailles - Pavillon 2.2 EXPOSITION, CONFÉRENCES, ATELIERS ERP, CRM, BI, E-ACHATS, DEMATERIALISATION, ARCHIVAGE EN LIGNE, SDN/INFOTODOC, SERVEURS & APPLICATIONS Les prochains Salons Solutions vont r ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2018 - tous droits réservés
Articles
Données obsolètes : ...
Cultura dématérialis...
Quatre conseils pour...
Une croissance 2018 ...
Pepper et Ipsos au F...
L'Amérique à Paris...
Des nouvelles de Wan...
Dépêches
Rappel : l'ERP Surve...
Objets intelligents ...
RGPD, mode d'emploi...
En 2017, les impayés...
Les trophées Oracle ...
Tibco Software annon...
Viseo et T-Systems s...
Communiqués de presse
ESKER partenaire du ...
Esker rend mobile le...
...
...
WorkPLAN, « véritabl...
En avant pour l'édit...
...
Evénements
Web-Conférence / Dém...
28/11 Aix-en-P: 5 in...
WorkPLan au salon so...
Promotion vente lice...
Application mobile e...
Afterwork - Piloter ...
Universités d'été 20...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik