accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
SAP sur sa lancée
25/04/2017 Les résultats de SAP pour le premier trimestre 2017 viennent de tomber. Sans surprise, à 5 285 milliards d'euros de chiffre d'affaires, ils sont une fois de plus en croissance, de 12 %.
Hardis Group rachète deux intégrateurs Salesforce
24/04/2017 Grâce à ces rachats de Bluetis et de Synefo, l'ESN se renforce dans l'intégration de Salesforce et s'implante dans le grand Sud-Ouest avec une agence située près de Bordeaux.
Le vieillissement de la technologie freine la transformation numérique
24/04/2017 Selon une étude menée par le cabinet Pierre Audoin Consultants (PAC) et publiée par Fujitsu, le vieillissement de la technologie empêche de nombreuses entreprises européennes de bénéficier pleinement de la transformation ...
Eudonet annonce sa nouvelle Édition 2017
21/04/2017 Éditeur-intégrateur de solutions CRM (Gestion de la Relation Clients) généralistes et verticalisées, Eudonet a présenté aujourd'hui sa nouvelle Édition 2017 à l'occasion de sa manifestation annuelle.
Ad Ultima démarre le processus de labellisation Scorefact pour Microsoft Dynamics AX
21/04/2017 Intégrateur de progiciels ERP, CRM et PLM, Ad Ultima se spécialise dans le déploiement de solutions pour le secteur industriel et l'ingénierie.
Berger-Levrault rachète deux sociétés espagnoles
20/04/2017 L'éditeur de logiciels à destination des collectivités locales, des établissements médico-sociaux et d'éducation, poursuit sa croissance externe avec l'acquisition de deux nouvelles sociétés basées à Barcelone.
EBP MéCa annonce la version V17 de ses solutions
20/04/2017 Depuis 1996, EBP propose aux professionnels de l'automobile un logiciel de gestion commerciale dédié à ce métier. En 2013 René Sentis, fondateur d'EBP Informatique, a décidé de spécialiser cette activité au sein du group ...
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
La Compagnie des bateaux d'Aix les Bains Riviera des Alpes optimise l'utilisation de son ERP Open Source
13/04/2017 Trois questions à Nicolas Mayeur, responsable informatique de société.
Saint-Gobain a automatisé ses processus comptables
15/03/2017 Le leader mondial de l'habitat durable a ainsi augmenté l'efficacité de ses équipes, en déployant la plate-forme Finance Controls & Automation de Blackline dans 25 de ses centres de services partagés afin d'automatiser, ...
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
CAPSA FOOD réduit de 75% le temps de traitement de ses commandes clients grâce à Esker
05/04/2017 CAPSA FOOD, entreprise laitière espagnole qui détient les marques Central Lechera Asturiana, Larsa et ATO, confie à Esker la dématérialisation du traitement de ses commandes clients, après une premièr ...
Esker poursuit son développement international et enregistre une croissance record en 2016
03/04/2017 Esker, un des principaux éditeurs mondiaux de solutions de dématérialisation des documents en mode Cloud, annonce une croissance de 13% en 2016 qui s’explique par le succès de ses solutions Cloud, les ...
Dématérialisation du cycle Order-to-Cash : Esker propose une solution de paiement en ligne par mandat SEPA ou carte bancaire Lyon
28/03/2017 Esker complète son offre de dématérialisation des factures clients avec une nouvelle solution de paiement en ligne par mandat SEPA* ou carte bancaire. Grâce à ce nouveau service, qui s’appuie sur son ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Comment faire d'une start-up française une championne à l'international
 
06/04/2016 :: Il est notoire que les éditeurs de logiciels français ne sont pas les champions de l'internationalisation de leur activité. Pourtant, il existe un certain nombre de contre-exemples, dont le célèbre Business Objects, fondé par Bernard Liautaud, aujourd'hui président du conseil d'administration d'un autre de ces contre-exemples : Talend.

Tech In France (ex-AFDEL) vient, en collaboration avec le CXP et KPMG, de publier un rapport doublé d'une étude intitulé "Les éditeurs de logiciels à l'export", destiné à accompagner et à aider les éditeurs français dans leur réflexion et leur démarche d'internationalisation. Nota Bene : seuls les éditeurs B2B ont été inclus dans l'étude. Les acteurs du jeu et les sociétés de services en sont notamment exclus.

"L'étude nous montre qu'il existe peu de champions internationaux, mais quelques réussites notoires, comme Talend ou Criteo", confirme Jamal Labed, COO d'Easyvista et président de Tech In France. Le secteur de l'édition de logiciels compte plus de 2 500 entreprises en France (hors acteurs du jeu et sociétés de services), pour un chiffre d'affaires global en licences, maintenance et abonnements SaaS de 10,9 milliards d'euros, en croissance de 2,2 % annuellement. 93 % de ces éditeurs réalisent un chiffre d'affaires édition inférieur à 5 millions d'euros et 95 % un chiffre d'affaires inférieur à 10 millions d'euros. Ce marché ne dément pas son dynamisme, mais reste émietté : dans le Top 100 publié par Tech In France, le 10ème éditeur français atteint à peine un chiffre d'affaires mondial de 80 millions d'euros. Les éditeurs français sont donc principalement des petites entreprises.

"Il y a une corrélation directe entre la taille des entreprises et leur développement à l'international", souligne Jamal Labed. En effet, l'étude montre que les éditeurs français qui réalisent moins de 10 M€ de chiffre d'affaires font 19 % de celui-ci à l'international tandis que ceux qui réalisent entre 10 et 50 M€ de CA sont à 36 %. Et au-delà de 100 M€ de CA, ce ratio grimpe à 50 %. Pourtant, selon l'étude, "l'international est le seul moyen de croître au-delà de 10 à 15 M€ de chiffre d'affaires, d'abord parce que le marché domestique n'est pas assez grand. Mais aussi parce que les grandes entreprises ne font pas confiance aux petits acteurs, par frilosité et appréhension du risque, si bien que si l'on développe des solutions pour des gros clients, il faut tout de suite s'internationaliser".

Bernard Liautaud, président du conseil d'administration de Talend, confirme ce point de vue sans ambiguïté : "il faut aller à l'international tout de suite, dès le démarrage de l'entreprise. Chez Business Objects, nous étions déjà présents en Angleterre alors que nous n'étions encore que 10 personnes et existions depuis moins d'un an. Cette démarche modifie en profondeur la vision que l'on a de l'entreprise". Notons que, créée en 2006, Talend a également ouvert sa filiale américaine dès mars 2007.

Une démarche exceptionnelle

À en croire le rapport de Tech In France, la démarche préconisée par Bernard Liautaud reste exceptionnelle et le développement à l'export se fait plus par opportunisme que par stratégie. Il est étonnant de constater que seuls 69 % des répondants à l'enquête se disent concernés par l'international et que parmi ces 69 %, un tiers ne se sent pas légitime pour répondre à l'enquête faute d'une expérience probante sur le sujet et près d'un quart (24 %) ne se sentent pas concernés du fait de la taille insuffisante de leur société. Seuls 9 % ont indiqué que l'international s'inscrivait dans leur plan de développement.


Parmi les éditeurs se sentant concernés on compte Cegid, premier éditeur de solutions de gestion en France, qui fait depuis plusieurs années déjà de son développement à l'international un axe stratégique. Présente aux États-Unis, au Brésil, dans les principaux pays européens, en Russie, en Afrique et en Asie, la société n'a pourtant, en 2015 généré "que" un chiffre d'affaires de 24,5 M€ en dehors de l'Hexagone. Même si celui-ci peut faire bien des envieux et est en progression de plus de 25 % par rapport à l'exercice précédent, signant ainsi le succès de cette stratégie, il ne représente toujours que quelque 8 % du chiffre d'affaires global de l'entreprise. En incluant les acquisitions faites par le groupe à l'étranger en 2015 (JDS Solutions Corporation et Technomedia), on arrive à un volume global de ventes proforma sur douze mois estimé à 35 M€, soit quelque 12 % du chiffre d'affaires global. "Nous visons 20 % le plus vite possible", nous confiait Jean-Michel Aulas, président du groupe Cegid lors d'une récente conférence de presse.

On est donc loin des 50 % annoncés plus haut pour les éditeurs de cette taille, sans doute parce que cette volonté d'internationalisation n'est intervenue que sur le tard, alors que l'éditeur était déjà très bien implanté sur le marché français. Et c'est plutôt le cas général. Une réalité du terrain liée à de nombreux facteurs, parmi lesquels une culture internationale en retrait en France par rapport à d'autres pays. L'ancienne génération de dirigeants parle peu l'anglais, a peu voyagé et est relativement peu sensibilisée à la culture du réseau. Ajoutons-y une mobilité professionnelle relativement limitée, une crainte du risque et une perception négative de l'impact de la démarche sur la vie privée.

La nouvelle génération et les nouveaux entrants, majoritaires dans le monde du SaaS et du cloud, sont plus tournés vers l'international et les dirigeants et entrepreneurs ont bien compris que le marché français était limité. Ils savent que leur croissance ne peut s'acquérir qu'à l'international. Il y a donc de l'espoir, d'autant que le secteur du logiciel français dispose de nombreux atouts, dont un savoir-faire reconnu et des ingénieurs très qualifiés et performants, parfois de réputation mondiale lorsqu'il s'agit de mathématiques ou d'algorithmique.

Définir sa stratégie

Au-delà de la nécessaire tournure d'esprit, la stratégie de développement à l'international est évidemment essentielle. Elle doit être le fruit d'une réflexion généralement longue et une implication forte du dirigeant sera nécessaire pour conduire ce processus modifiant en profondeur la structure de l'entreprise. "Aujourd'hui, Bertrand Diard (cofondateur, avec Fabrice Bonan, de Talend NdlR) est parti s'établir aux États-Unis. Il a compris que s'il voulait s'exporter, il fallait être présent sur place", commente Bernard Liautaud. Notons que le siège de Talend ne se trouve plus en France, mais à Redwood City, en Californie, alors même que l'entreprise vient d'ouvrir un nouveau centre de R&D à Nantes. Mais l'osmose est intense et Laurent Bride, son CTO, passe son temps dans les avions entre la France et la Californie.

De nombreux autres facteurs, comme la taille du marché, la géographie, les pratiques et la culture locales, le financement et son équilibrage, entrent en compte dans cette réflexion aux multiples facettes. Cependant, pour Bernard Liautaud, "il faut avant tout avoir un produit innovant et meilleur que ceux qui existent déjà, y compris à l'étranger. Et il faut que l'entreprise fasse la preuve de la valeur de son produit". "Il faut avoir quelque chose de plus que les concurrents", confirme Laurent Bride. "D'où l'importance de la veille technologique et de la mise en place d'accélérateurs, notamment en R&D".


Il faut ensuite investir, souvent massivement, en sachant que le risque d'échec est réel. Et pas uniquement financièrement ou dans le marketing : la constitution des équipes est fondamentale à la fois pour l'efficacité sur le terrain et pour le développement de cette culture de l'international, qui incontournable pour l'entreprise. Bernard Liautaud insiste sur la constitution des équipes : "il importe mettre en place des équipes ayant des capacités et des connaissances de nature à développer l'export. C'était ainsi du temps de Business Objects et c'est quelque chose que j'ai retrouvé chez Talend". Ajoutons qu'un homme de terrain, connaissant l'économie et la culture locales, se révèle souvent indispensable.

L'industrie du logiciel en France est aujourd'hui plutôt florissante et innovante. Mais si l'on veut que cette situation perdure, son internationalisation est indispensable dans un marché désormais mondialisé.

Benoît Herr

 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
ANNUAIRE  
MISSLER SOFTWARE / TOP SOLID
CXP Group
SILOG
INCWO
VARIOPOSITIF
SYXPERIANE
VAISONET
VERYSWING
MISSLER SOFTWARE - TOPSOLID
ATHENEO by Mismo
FITNET MANAGER
VERO Software
SHORTWAYS
GROUPE COGESER
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
Maitriser l'effet papillon* sur la Supply Chain, un enjeu crucial pour les entreprises en matière de gestion de risques
13/04/2017 Quand la presse parle de chaîne logistique, c'est très souvent pour rapporter un problème de grande ampleur. La globalisation de l'économie et la recherche permanente de compétitivité ont en effet décuplé la complexité e ...
L'AS/400, vecteur de convoitise des pirates
12/04/2017 Le serveur Application System/400 que l'on appelle plus communément AS/400 (par simplification, j'utilise AS/400 pour les systèmes dénommés AS/400, iSeries et IBM i) possède la réputation d'être l'une des plateformes trè ...
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
26, 27 & 28 septembre 2017 - Paris Porte de Versailles - Pavillon 2.2 EXPOSITION, CONFÉRENCES, ATELIERS ERP, CRM, BI, E-ACHATS, DEMATERIALISATION, ARCHIVAGE EN LIGNE, SDN/INFOTODOC, SERVEURS & APPLICATIONS Les prochains Salons Solutions vont r ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2017 - tous droits réservés
Articles
Trilogiq ou quand l'...
Maitriser l'effet pa...
La Compagnie des bat...
L'AS/400, vecteur de...
Le X3 nouveau est ar...
Syntec, premier mili...
Cerealog dopé par le...
Dépêches
SAP sur sa lancée...
Hardis Group rachète...
Le vieillissement de...
Eudonet annonce sa n...
Ad Ultima démarre le...
Berger-Levrault rach...
EBP MéCa annonce la ...
Communiqués de presse
...
CAPSA FOOD réduit de...
Esker poursuit son d...
Dématérialisation du...
Résultats annuels 20...
BEST WORKPLACES FRAN...
Loi anti-fraude : Pr...
Evénements
INDUSTRIE LYON 2017...
Web-conférence : spé...
Vaisonet au parcours...
Vaisonet au parcours...
Vaisonet au parcours...
Vaisonet au parcours...
Vaisonet au parcours...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik