accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
La CNIL prononce une sanction de 50 millions d'euros à l'encontre de Google
21/01/2019 La formation restreinte de la CNIL a prononcé une sanction record de 50 millions d'euros à l'encontre de la société Google LLC en application du RGPD pour manque de transparence, information insatisfaisante et absence de ...
Infor annonce un investissement d'1,5 milliard de dollars
16/01/2019 L'éditeur annonce avoir conclu un accord lui permettant de percevoir un investissement provenant de ses actionnaires Koch Equity Development, LLC (KED) et Golden Gate Capital, avant une éventuelle introduction en bourse.
Salesforce enrichit Commerce Cloud
16/01/2019 De nouvelles API et de nouveaux services développeurs offrent la possibilité aux marques d'aller au-delà de leurs sites de vente en ligne et de moderniser chaque expérience d'achat (applications, réseaux sociaux, assista ...
Hommage à Bruno Vanryb
14/01/2019 C'est avec beaucoup de tristesse que nous avons appris la disparition de Bruno Vanryb, le 12 janvier, à l'âge de 61 ans. Fondateur notamment d'Avanquest, Bruno Vanryb était une figure emblématique de l'entrepreneuriat et ...
Blockchain en France : que nous disent les levées de fonds
10/01/2019 Cliquez sur l'image ci-dessous pour l'agrandir et visualiser la dernière infographie de Futurs.io, l'agence de conseil, de production et de communication du groupe Maltem dédiée aux technologies et aux usages innovants, ...
L'expérience, enjeu clé de l'innovation des organisations
10/01/2019 L'institut d'études a ce mois-ci interrogé les Français sur l'innovation et les tendances "retail". Le "Rendez-vous de l'innovation" réalisé en partenariat avec Saegus, SAP, Stratégies, BFM-Business, 01 net et l'Usine no ...
Eureka Solutions lance la version 7 de son ERP
09/01/2019 L'éditeur joue la carte de l'innovation en annonçant la disponibilité immédiate de la nouvelle version de sa solution Eureka ERP intégrant de l'intelligence artificielle.
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
L'EISTI redonne la main aux utilisateurs pour le reporting
26/12/2018 Avec les HANA Rapid Views de Decivision, l'école d'ingénieurs booste les possibilités analytiques de SAP HANA.
Vinci Energies migre vers S/4HANA
17/12/2018 En raison d'une forte croissance externe, Vinci Energies a souhaité regrouper ses activités sur un ERP unique. Le groupe est ensuite passé sur S/4HANA afin de bénéficier des innovations apportées par la plate-forme. Une ...
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
Esker certifiée point d’accès pour la plateforme PEPPOL par l’IMDA à Singapour
10/01/2019 Esker, un des principaux éditeurs mondiaux de solutions de dématérialisation des documents, annonce son autorisation en tant que point d’accès PEPPOL par l’agence gouvernementale singapourienne IMDA ( ...
Hays passe à 2/3 de factures électroniques grâce à Esker
07/01/2019 Esker, un des principaux éditeurs mondiaux de solutions de dématérialisation des documents, a été choisi par Hays, leader mondial du recrutement et spécialiste du travail temporaire, pour sa solution ...
Esker nommée dans le Top FL100+ 2018 des éditeurs de solutions par Food Logistics
17/12/2018 Esker, un des principaux éditeurs mondiaux de solutions de dématérialisation basées sur les technologies d’Intelligence Artificielle, maintient sa position dans le TOP FL100+ des éditeurs de solutions ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Comment faire d'une start-up française une championne à l'international
 
06/04/2016 :: Il est notoire que les éditeurs de logiciels français ne sont pas les champions de l'internationalisation de leur activité. Pourtant, il existe un certain nombre de contre-exemples, dont le célèbre Business Objects, fondé par Bernard Liautaud, aujourd'hui président du conseil d'administration d'un autre de ces contre-exemples : Talend.

Tech In France (ex-AFDEL) vient, en collaboration avec le CXP et KPMG, de publier un rapport doublé d'une étude intitulé "Les éditeurs de logiciels à l'export", destiné à accompagner et à aider les éditeurs français dans leur réflexion et leur démarche d'internationalisation. Nota Bene : seuls les éditeurs B2B ont été inclus dans l'étude. Les acteurs du jeu et les sociétés de services en sont notamment exclus.

"L'étude nous montre qu'il existe peu de champions internationaux, mais quelques réussites notoires, comme Talend ou Criteo", confirme Jamal Labed, COO d'Easyvista et président de Tech In France. Le secteur de l'édition de logiciels compte plus de 2 500 entreprises en France (hors acteurs du jeu et sociétés de services), pour un chiffre d'affaires global en licences, maintenance et abonnements SaaS de 10,9 milliards d'euros, en croissance de 2,2 % annuellement. 93 % de ces éditeurs réalisent un chiffre d'affaires édition inférieur à 5 millions d'euros et 95 % un chiffre d'affaires inférieur à 10 millions d'euros. Ce marché ne dément pas son dynamisme, mais reste émietté : dans le Top 100 publié par Tech In France, le 10ème éditeur français atteint à peine un chiffre d'affaires mondial de 80 millions d'euros. Les éditeurs français sont donc principalement des petites entreprises.

"Il y a une corrélation directe entre la taille des entreprises et leur développement à l'international", souligne Jamal Labed. En effet, l'étude montre que les éditeurs français qui réalisent moins de 10 M€ de chiffre d'affaires font 19 % de celui-ci à l'international tandis que ceux qui réalisent entre 10 et 50 M€ de CA sont à 36 %. Et au-delà de 100 M€ de CA, ce ratio grimpe à 50 %. Pourtant, selon l'étude, "l'international est le seul moyen de croître au-delà de 10 à 15 M€ de chiffre d'affaires, d'abord parce que le marché domestique n'est pas assez grand. Mais aussi parce que les grandes entreprises ne font pas confiance aux petits acteurs, par frilosité et appréhension du risque, si bien que si l'on développe des solutions pour des gros clients, il faut tout de suite s'internationaliser".

Bernard Liautaud, président du conseil d'administration de Talend, confirme ce point de vue sans ambiguïté : "il faut aller à l'international tout de suite, dès le démarrage de l'entreprise. Chez Business Objects, nous étions déjà présents en Angleterre alors que nous n'étions encore que 10 personnes et existions depuis moins d'un an. Cette démarche modifie en profondeur la vision que l'on a de l'entreprise". Notons que, créée en 2006, Talend a également ouvert sa filiale américaine dès mars 2007.

Une démarche exceptionnelle

À en croire le rapport de Tech In France, la démarche préconisée par Bernard Liautaud reste exceptionnelle et le développement à l'export se fait plus par opportunisme que par stratégie. Il est étonnant de constater que seuls 69 % des répondants à l'enquête se disent concernés par l'international et que parmi ces 69 %, un tiers ne se sent pas légitime pour répondre à l'enquête faute d'une expérience probante sur le sujet et près d'un quart (24 %) ne se sentent pas concernés du fait de la taille insuffisante de leur société. Seuls 9 % ont indiqué que l'international s'inscrivait dans leur plan de développement.


Parmi les éditeurs se sentant concernés on compte Cegid, premier éditeur de solutions de gestion en France, qui fait depuis plusieurs années déjà de son développement à l'international un axe stratégique. Présente aux États-Unis, au Brésil, dans les principaux pays européens, en Russie, en Afrique et en Asie, la société n'a pourtant, en 2015 généré "que" un chiffre d'affaires de 24,5 M€ en dehors de l'Hexagone. Même si celui-ci peut faire bien des envieux et est en progression de plus de 25 % par rapport à l'exercice précédent, signant ainsi le succès de cette stratégie, il ne représente toujours que quelque 8 % du chiffre d'affaires global de l'entreprise. En incluant les acquisitions faites par le groupe à l'étranger en 2015 (JDS Solutions Corporation et Technomedia), on arrive à un volume global de ventes proforma sur douze mois estimé à 35 M€, soit quelque 12 % du chiffre d'affaires global. "Nous visons 20 % le plus vite possible", nous confiait Jean-Michel Aulas, président du groupe Cegid lors d'une récente conférence de presse.

On est donc loin des 50 % annoncés plus haut pour les éditeurs de cette taille, sans doute parce que cette volonté d'internationalisation n'est intervenue que sur le tard, alors que l'éditeur était déjà très bien implanté sur le marché français. Et c'est plutôt le cas général. Une réalité du terrain liée à de nombreux facteurs, parmi lesquels une culture internationale en retrait en France par rapport à d'autres pays. L'ancienne génération de dirigeants parle peu l'anglais, a peu voyagé et est relativement peu sensibilisée à la culture du réseau. Ajoutons-y une mobilité professionnelle relativement limitée, une crainte du risque et une perception négative de l'impact de la démarche sur la vie privée.

La nouvelle génération et les nouveaux entrants, majoritaires dans le monde du SaaS et du cloud, sont plus tournés vers l'international et les dirigeants et entrepreneurs ont bien compris que le marché français était limité. Ils savent que leur croissance ne peut s'acquérir qu'à l'international. Il y a donc de l'espoir, d'autant que le secteur du logiciel français dispose de nombreux atouts, dont un savoir-faire reconnu et des ingénieurs très qualifiés et performants, parfois de réputation mondiale lorsqu'il s'agit de mathématiques ou d'algorithmique.

Définir sa stratégie

Au-delà de la nécessaire tournure d'esprit, la stratégie de développement à l'international est évidemment essentielle. Elle doit être le fruit d'une réflexion généralement longue et une implication forte du dirigeant sera nécessaire pour conduire ce processus modifiant en profondeur la structure de l'entreprise. "Aujourd'hui, Bertrand Diard (cofondateur, avec Fabrice Bonan, de Talend NdlR) est parti s'établir aux États-Unis. Il a compris que s'il voulait s'exporter, il fallait être présent sur place", commente Bernard Liautaud. Notons que le siège de Talend ne se trouve plus en France, mais à Redwood City, en Californie, alors même que l'entreprise vient d'ouvrir un nouveau centre de R&D à Nantes. Mais l'osmose est intense et Laurent Bride, son CTO, passe son temps dans les avions entre la France et la Californie.

De nombreux autres facteurs, comme la taille du marché, la géographie, les pratiques et la culture locales, le financement et son équilibrage, entrent en compte dans cette réflexion aux multiples facettes. Cependant, pour Bernard Liautaud, "il faut avant tout avoir un produit innovant et meilleur que ceux qui existent déjà, y compris à l'étranger. Et il faut que l'entreprise fasse la preuve de la valeur de son produit". "Il faut avoir quelque chose de plus que les concurrents", confirme Laurent Bride. "D'où l'importance de la veille technologique et de la mise en place d'accélérateurs, notamment en R&D".


Il faut ensuite investir, souvent massivement, en sachant que le risque d'échec est réel. Et pas uniquement financièrement ou dans le marketing : la constitution des équipes est fondamentale à la fois pour l'efficacité sur le terrain et pour le développement de cette culture de l'international, qui incontournable pour l'entreprise. Bernard Liautaud insiste sur la constitution des équipes : "il importe mettre en place des équipes ayant des capacités et des connaissances de nature à développer l'export. C'était ainsi du temps de Business Objects et c'est quelque chose que j'ai retrouvé chez Talend". Ajoutons qu'un homme de terrain, connaissant l'économie et la culture locales, se révèle souvent indispensable.

L'industrie du logiciel en France est aujourd'hui plutôt florissante et innovante. Mais si l'on veut que cette situation perdure, son internationalisation est indispensable dans un marché désormais mondialisé.

Benoît Herr

 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
ANNUAIRE  
E-LEARNING Lyon
Fitnet Manager
EXACT France
MISSLER SOFTWARE
CXP Group
SILOG
INCWO
VARIOPOSITIF
SYXPERIANE
VAISONET
VERYSWING
ATHENEO by Mismo
FITNET MANAGER
VERO Software
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
Accélération et innovation continue : les attendus du nouvel âge industriel
16/01/2019 À un de ses "followers" qui prévoyait un rafraichissement complet des véhicules Tesla en 2021, Elon Musk ne s'est pas contenté de répondre par la négative. "Rien de cela chez Tesla (...), nos voitures sont améliorées ...
Le DSI doit reprendre le contrôle des données de l'entreprise
08/01/2019 Le cloud est souvent considéré comme la meilleure réponse à l'augmentation constante du volume des données. Néanmoins, son utilisation a soulevé plusieurs questions quant à la confiance que l'on peut lui accorder : qui g ...
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
1er, 2 & 3 octobre 2019 - Paris Porte de Versailles - Pavillon 2.2 EXPOSITION, CONFÉRENCES, ATELIERS ERP, CRM, BI, E-ACHATS, DEMATERIALISATION, ARCHIVAGE EN LIGNE, SDN/INFOTODOC, SERVEURS & APPLICATIONS Les prochains Salons Solutions vont regr ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2019 - tous droits réservés
Articles
Les préoccupations d...
Migrer vers S/4HANA,...
Accélération et inno...
2018, année de toute...
Le Groupe Emplio dev...
Le DSI doit reprendr...
Quand l'IA se met au...
Dépêches
La CNIL prononce une...
Infor annonce un inv...
Salesforce enrichit ...
Hommage à Bruno Vanr...
Blockchain en France...
L'expérience, enjeu ...
Eureka Solutions lan...
Communiqués de presse
Esker certifiée poin...
Hays passe à 2/3 de ...
Esker nommée dans le...
11ème édition du For...
Esker renforce sa pr...
Alpes Contrôles s’in...
Éditeurs ERP, faites...
Evénements
Salons Solutions 201...
Web-Conférence / Dém...
28/11 Aix-en-P: 5 in...
WorkPLan au salon so...
Promotion vente lice...
Application mobile e...
Afterwork - Piloter ...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik