Un peu d'histoire

Après l'aventure GTI (Guy Tubiana Informatique), démarrée en 1985, qui deviendra Intentia Consulting (intégrateur de Movex) à son initiative et qu'il va quitter en 1999, Guy Tubiana, crée TVH consulting en 2003. Il en devient associé fondateur et PDG. De son côté, Ahmed Mahcer a rejoint TVH Consulting en janvier 2006 en qualité de directeur général et en est devenu président du directoire lors de la restructuration de ces dernières semaines.

Le métier de TVH Consulting est centré autour de l'ERP : l'entreprise ambitionne de couvrir totalement les quatre grands métiers que sont le conseil et l'assistance à maîtrise d'ouvrage, l'intégration des solutions ERP, le support et l'évolution des solutions mises en œuvre et l'édition de solutions métiers.

Ahmed Mahcer, président du directoire de TVH Consulting

Sur ce dernier point, c'est très tôt dans son histoire, en 2004, soit un an à peine après sa création, que TVH Consuting a créé le vertical ADAX (Advanced Distribution for Microsoft Dynamics AX), une solution qui s'adresse aux entreprises souhaitant développer leur activité au travers du multi-canal. "À l'époque, nous voulions travailler avec Axapta, qui venait d'être racheté par Microsoft", précise Ahmed Mahcer. "Mais en 2004, nous sommes également devenus DVA (Distributeur à Valeur Ajoutée) SAP, notamment de SAP All-In-One". Puis, ce fut le tour de Sage X3, en 2008, rajoutant ainsi une troisième corde à l'arc de TVH, une offre qui est toujours la même aujourd'hui. Mais rien ne dit que la situation soit immuable... "Nous ne voulons pas travailler en sous-traitance, ce qui limite les possibilités de nouveau partenariat", précise Ahmed Mahcer. La société possède également des filiales en Belgique et au Maroc et s'appuie sur un réseau de partenaires stratégiques pour assurer sa présence dans le monde.

"Très tôt, nous avons signé des clients importants, dont Florette, Fleury-Michon, les laboratoires Pierre Fabre (qui utilisent SAP en central et Dynamics AX dans l'ensemble des filiales) ou encore Septodont", se félicite Ahmed Mahcer. "Et depuis 3 ans maintenant, nous investissons sur un nouveau secteur : nous avons rajouté une suite à ADAX : ADAX-Coop, une solution métier dédiée aux coopératives agricoles".

Aujourd'hui, TVH Consulting, ce sont 116 collaborateurs, des implantations en région parisienne (siège à Maisons-Laffitte), à Lyon, Toulouse et Lille, un chiffre d'affaires de plus de 17 M€ et plus de 110 clients et "aucune casserole...", tient à préciser Ahmed Mahcer.

L'actualité

Alors qu'auparavant Guy Tubiana avait une participation majoritaire dans le capital de la société (54 %), la stratégie allait vers la croissance externe. Dans ces conditions, les dirigeants se sont mis à la recherche d'un partenaire financier. "Nous sommes passés par une banque d'affaires pour rechercher ce partenaire. Nous avons été très transparents dès le début avec l'ensemble des collaborateurs. La démarche a donc été très bien ressentie et comprise en interne", assure Ahmed Mahcer.

C'est ainsi que TVH Consulting a fait entrer Pragma Capital (société d'investissement détenue par ses dirigeants et spécialisée dans les PME françaises) à son capital comme actionnaire majoritaire, avec comme objectif le développement tant en France qu'à l'international. "Nous en attendons un accompagnement notamment pour la croissance externe, grâce au savoir faire et à l'expertise de notre partenaire", ajoute le dirigeant. L'ambition est clairement de faire de TVH Consulting le cabinet de conseil incontournable dans l'intégration de solutions ERP. "Notre volonté est de rester sur l'expertise ERP et de rechercher des partenaires pour partager nos valeurs et faire grossir le groupe", précise notre interlocuteur, pour qui croissance externe n'est pas synonyme de diversification. Ses critères de choix sont toutefois précis : "Nous ne sommes cependant pas fermés. Mais il faut des éditeurs à la pérennité avérée, présents à l'international au travers de références clients représentatives. Il faut aussi qu'ils innovent dans les nouvelles technologies et possèdent un réseau de partenaires relativement large".

Dans le montage, Guy Tubiana reste présent au capital, à hauteur de 20 % ainsi qu'au comité de surveillance et stratégique. Et TVH Consulting est désormais filiale à 100 % de TVH Group, société de droit français établie à Paris, alors qu'auparavant elle était filiale de la société luxembourgeoise TVH SA.

TVH et le cloud

On se souvient de l'attitude dubitative dont avait fait preuve Ahmed Mahcer lors d'une intervention au dernier forum du numérique du CXP Group (voir Un forum très ERP). Aujourd'hui, il reste dubitatif : "on constate qu'il existe aujourd'hui une base installée sur le cloud sur de nombreuses applications, mais pas sur l'ERP", commente-t-il. "Le cloud va devenir une tendance structurelle car les éditeurs poussent le cloud. Néanmoins, une certaine typologie de sociétés pourront aller dans le cloud. Mais plus on s'éloigne du standard, moins il sera possible d'y aller. En outre, la question de la localisation des données reste primordiale.".

Toutefois, TVH Consulting ne se marginalise pas par rapport au marché et met un cloud privé (hébergé chez Completel) à la disposition de ses clients, assorti de services. Mais elle n'envisage pas actuellement de proposer des infrastructures en propre : "Créer un datacenter à soi aujourd'hui est compliqué voire inutile", estime Ahmed Mahcer. Les clients utilisant le cloud peuvent adopter trois approches : un cloud privé (non multi-tenant), un cloud public "utilisé surtout pour mener le projet", selon le dirigeant, et un cloud hybride. "Aujourd'hui, nous avons des clients sur Azure pour Office 365, mais pas encore sur Dynamics AX, l'offre étant encore récente".

Benoît Herr