accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
Le 10ème classement Truffle 100 est paru
10/04/2014 Réalisé en partenariat avec le CXP, le Truffle 100 recense les 100 premiers éditeurs de logiciels français. Il fait notamment ressortir une augmentation des effectifs globaux du secteur (+ 3,5 %), dont 15 000 personnes e ...
Automatiser la création d'une version SaaS d'un logiciel existant devient possible
10/04/2014 SaaSTrans, une nouvelle société française, innove en proposant Corent Technologies, une solution d'industrialisation de la transformation SaaS de logiciels existants. En quelques semaines, un éditeur pourra obtenir une v ...
Infor annonce une nouvelle version de sa solution M3 plus particulièrement dédiée à 6 industries différentes
09/04/2014 Infor annonce la disponibilité au niveau mondial d’une nouvelle version 13.2 de sa solution Infor M3, une solution ERP s’adressant aux entreprises opérant dans les domaines de la fabrication, de la transformation et de l ...
Le CRM de Sage passe online
08/04/2014 Dans la continuité du lancement des offres Sage Online,Sage CRM rejoint la gamme des solutions online. Cette nouvelle version apporte une plus grande personnalisation afin de répondre toujours mieux aux spécifiés des PME ...
Sopra et Steria envisagent un rapprochement
08/04/2014 Cette entité unique créerait un leader européen de la transformation numérique, avec un chiffre d'affaires combiné de 3,1 Milliards d'euros et un groupe de plus de 35 000 collaborateurs, implanté dans 24 pays
easiware lance easicrm lead nurturing
07/04/2014 Cette solution de marketing automatisé B2B permet de générer plus de leads qualifiés et de maximiser leur taux de transformation.
Des solutions CRM, Marketing et SFA chez Comarch
07/04/2014 Comarch présente CRM et Marketing (Enterprise Marketing Management) et ses solutions pour force de vente et suivi commercial (SFA), deux solutions permettant aux entreprises d’améliorer leurs performances au niveau marke ...
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
La société de cosmétiques britannique Lush économise un million de livres sterling grâce à Qlik
14/04/2014 La plateforme de business discovery QlikView est utilisée dans l'ensemble de l'entreprise pour améliorer les performances et la rentabilité des boutiques
Transition réussie de l'ERP lors du spin-off du groupe Profialis
14/03/2014 Fabricant d’une gamme de produits profilés en PVC et de composants associés pour l’industrie du bâtiment, Profialis Group émane de la scission d’un grand groupe de chimie belge. Profialis Group a en effet été repris en f ...
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
Technologie web, fonctionnalités avancées, design innovant la nouvelle version 4 de PlannerOne creuse l’écart !
14/04/2014 ORTEMS, numéro 1 des logiciels de planification et d’ordonnancement, annonce la sortie de la version 4.0 de PlannerOne. La gamme PlannerOne offre les premiers composants web nativement intégrés à M ...
PLB International au Canada élimine 30% de ses temps improductifs en moins de 6 mois grâce aux solutions de planification ORTEMS.
31/03/2014 ORTEMS, Numéro 1 des solutions de planification industrielle et d’ordonnancement de production annonce que PLB International a obtenu un ROI en moins de 6 mois suite à l’installation des solutions OR ...
Quatre usines françaises du groupe américain ITW choisissent SILVERPROD avec sa solution SILVERPROD AX For Automotive.
25/02/2014 Spécialisés dans la fabrication de systèmes de fixation et d’équipements techniques dans le domaine de l’automobile, quatre sites français du groupe ITW vont déployer l’ERP Dynamics AX et son vertical ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Open Source et démarche commerciale : ne pas mélanger torchons et serviettes
 
04/03/2008 :: On a souvent tendance à assimiler Open Source et gratuité. S'il est vrai que le principe même de la rétribution des licences logicielles est banni du monde Open Source, les activités commerciales se multiplient autour de l'Open Source, et pas uniquement pour les SSLL. Voici le modèle mis en place par l'éditeur espagnol OpenBravo.

OpenBravo est le développeur de l'ERP éponyme, qui se destine aux PME et PMI, typiquement de 5 à 200 personnes. Sa particularité est qu'il s'agit d'une solution distribuée en Open Source MPL (Mozilla Public License). Open Source ? C'est-à-dire libre ? Donc en licences gratuites. "Autant se tirer tout de suite une balle dans le pied, si l'on est éditeur", pourrait-on penser. Car en effet, d'où l'éditeur va-t-il tirer ses revenus si ce n'est des licences, surtout si d'autres acteurs, SSLL en particulier, se mettent à intégrer et à proposer des services autour de sa solution logicielle ?

Pourtant, OpenBravo, société née en 1999 et qui comptait encore 9 personnes à peine en 2005, en compte aujourd'hui 66 et a conclu des accords avec 65 partenaires dans 30 pays différents, dont la France (Palmtree IT et Corratech sont de ceux-là). Le réseau continue d'ailleurs à se développer, y compris en France.

Qu'est ce qui a permis ce développement, toujours en cours ?


La philosophie de l'Open Source est à la base de la démarche d'OpenBravo, avec en particulier la mise à disposition des sources en téléchargement libre sur le Web. "Nous enregistrons de l'ordre de 1 000 téléchargements par jour", explique Andreu Bartoli, directeur des opérations chez OpenBravo, "et nous en avons enregistré de l'ordre de 400 000 depuis que nous existons. Nous considérons que toute entreprise, indépendamment de sa taille, doit avoir la possibilité d'installer et de maîtriser son propre ERP et que tout point de distribution devrait être en mesure de suivre ses ventes ".

Aujourd'hui, OpenBravo compte plus de 150 installations en production un peu partout dans le monde (Espagne bien sûr, mais aussi Pays-Bas, Australie, Vénézuela, Serbie, Portugal...) et on estime chez l'éditeur qu'il en existe 400 environ au total, la différence correspondant aux exploitations librement téléchargées mais ne bénéficiant d'aucun concours ni support de la part de l'éditeur.

Deux éditions, trois sources de revenus


Manuel Sarasa, PDG de OpenBravo

Car conformément à la philosophie de l'Open Source il est bien entendu parfaitement possible de télécharger librement les sources d'OpenBravo, de les installer chez soi et des les exploiter. Dans ce cas, il s'agira de la version Community Edition, qui comporte les derniers développements en date et se destine soit à la communauté des développeurs évoluant dans des environnements non-critiques, soit à un environnement de production mis en place à ses risques et périls. Mais si l'on est une entreprise souhaitant confier sa gestion à OpenBravo, il vaut mieux utiliser la Network Edition, réputée stable et dont l'objectif est d'assurer qualité et fiabilité dans un environnement d'exploitation. Cette version n'est pas gratuite et fait l'objet d'une facturation annuelle de 5 000 euros pour 5 utilisateurs, plus 500 euros supplémentaires par utilisateur. Cette redevance est toutefois plafonnée à 10 000 euros annuels pour un nombre d'utilisateurs illimité. Pour ce prix, la version Network Edition bénéficie de tests réalisés par une équipe dédiée chez l'éditeur, du support illimité et les licences des logiciels propriétaires sur lesquels s'appuie OpenBravo (Oracle par exemple) sont comprises ainsi que le support des éditeurs correspondants. Il s'agit là d'une première source de revenus, attachée à une offre complémentaire au logiciel Open Source.

Les deux autres sources de revenus d'OpenBravo sont plus classiques : elles concernent d'abord le service payant effectué en direct auprès de ses clients autour de ses produits. Les services aux partenaires, enfin, représentent une source de revenus non négligeable pour la société. L'approche est très professionnelle et calquée sur le modèle commercial, avec des niveaux bronze, argent et or et surtout des redevances pour le "branding", la méthodologie, la communication, le transfert de compétences etc., le tout en plus d'une redevance annuelle relativement modeste et destinée à tenir les candidats peu sérieux à l'écart.


L'approche d'OpenBravo, si elle n'est pas unique, demeure néanmoins originale et tournée vers l'efficacité. C'est certainement au travers de ce type de démarches que les ERP Open Source vont devenir une alternative viable et fiable aux ERP propriétaires et commerciaux. "Nous devons toujours encore faire face à un certain scepticisme, un certain certaine défiance, un certain manque de compréhension de la part de nos prospects", ajoute Andreu Bartoli pour conclure : "mais lorsque nous nous retrouvons en short-list, c'est en concurrence directe avec les 'Big Four'". Plutôt encourageant pour la solution Open Source, n'est-ce-pas ?

Benoît Herr

OpenBravo en bref

OpenBravo est un ERP intégré entièrement utilisable via le Web et écrit en Java.

Il se destine à la gestion au quotidien des PME/PMI, qu'elles interviennent dans le secteur de la distribution et de la logistique, de la production ou des services. Il apporte des fonctions de comptabilité, de gestion des ventes, d'entrepôts, des achats, de production et même de gestion de projets. Il comporte également des éléments de gestion de la relation clients et des outils de business intelligence. OpenBravo existe déjà en espagnol bien sûr, sa langue natale, mais aussi en anglais, en italien, en néerlandais, en portugais, en polonais et en roumain.

Les entreprises utilisatrices ne payent pas la licence, qui est Open Source, mais uniquement le service associé. L'ERP peut bien entendu être adapté aux besoins particuliers de l'entreprise au travers de développements spécifiques.
Construit sur le modèle MVC (Model-View-Controller), l'essentiel du code est généré automatiquement en fonction du modèle de données par un moteur de génération baptisé WAD (Wizard for Application Development). Le moteur exécute et recompile l'application à chaque fois que l'administrateur système a modifié la configuration pour répondre à une demande utilisateur. L'entreprise utilisatrice est donc en pleine maîtrise de son logiciel.

L'éditeur propose également un logiciel de gestion de points de vente (POS : Point-of-sales) pouvant s'utiliser en autonomie ou couplé à l'ERP, permettant ainsi d'assurer le lien entre le front-end et le back-office.

Il va sans dire que les produits OpenBravo sont en évolution permanente. Sur les 66 collaborateurs que compte l'éditeur aujourd'hui, 20 sont affectés à la recherche et au développement.

L'éditeur est aussi l'un des cofondateurs de l'OSA (Open Solutions Alliance), une organisation sans but lucratif cherchant à promouvoir l'utilisation de solutions Open Source et à proposer des bonnes pratiques pour assurer l'interopérabilité des systèmes.
BH


Ola de toute l'équipe
 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
AGENDA  
9ème édition des Etats Généraux du Cloud Computing
Centre de conférence du Novotel Tour Eiffel de Paris 22/05/2014 - 22/05/2014
Forum CXP
Centre de conférences Etoile Saint Honoré 17/06/2014 - 17/06/2014
tous les événements
 
ANNUAIRE  
LIB CONSULTING
INFOR
ORTEMS
AUTARCIA
Easy développement
ENDOGENIC SYSTEMS
KAHOLIA
PROJECT ONE
GENERIX GROUP
COFACE
Salon Solutions Electroniques
TELELINGUA France
GROUPE COGESER
PRIOS GROUPE
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
Mettre en place un ERP : oui, mais à quel prix ?
06/01/2014 Dans la conjoncture actuelle, les entreprises doivent réduire les délais de conception et de lancement de nouveaux produits tout en optimisant leur distribution. Au cœur du système d'information, l'ERP fait partie intégr ...
Quand les RH rencontrent la business intelligence
18/12/2013 Les RH vont devoir affronter de nombreux enjeux au cours des prochains mois : big data et traitement des données, obligations en matière de responsabilité sociale, attraction, rétention et développement des talents... En ...
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
30 septembre, 1 et 2 octobre 2014 au CNIT de La Défense - PARIS Toutes les applications pour la gestion de votre Entreprise ! 6 POLES COMPLEMENTAIRES - 250 SOCIETES EXPOSANTES – PLUS DE 7 000 VISITEURS & PLUS DE 3 000 AUDITEURS AUX CONFERENCES ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2014 - tous droits réservés
Articles
La société de cosmét...
Programme éclectique...
Réunifiée, Unit4 Fra...
En 2014, Syntec Numé...
Divalto oriente prod...
Premiers résultats d...
L'intégration des so...
Dépêches
Le 10ème ...
Automatiser la créat...
Infor annonce une no...
Le CRM de Sage passe...
Sopra et Steria envi...
easiware lance easic...
Des solutions CRM, M...
Communiqués de presse
Technologie web, fon...
PLB International au...
Quatre usines frança...
ORTEMS, Numéro 1 des...
Les Laboratoires Che...
Autarcia lance offic...
Frank ROSENTHAL est ...
Evénements
Forum CXP...
9ème édition des Eta...
Cloud Computing Worl...
Webinar Spécial Indu...
Solutions électroniq...
Solutions Intranet e...
eLearning expo...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik