accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
Sage lance Sage Enterprise Intelligence
02/09/2014 Après un lancement mené avec succès en Amérique du Nord, Sage annonce l’arrivée de Sage Enterprise Intelligence en Europe. Issue d’un partenariat industriel avec Tangerine Software, cette solution de Business Intelligenc ...
Avec son nouveau module KEP-Cockpit, inconso facilite les expéditions dans SAP
29/08/2014 inconso KEP-Cockpit, nouveau module développé par la société inconso pour des environnements SAP, soutient les processus d’expédition des prestataires de messagerie. KEP-Cockpit s’intègre directement dans un système SAP ...
SAP lance SAP Innovation Management pour favoriser l’innovation au sein de l’entreprise
29/08/2014 SAP annonce le lancement de SAP Innovation Management, une nouvelle application de gestion de l’innovation, afin de transformer plus rapidement les idées de produits et de services en valeur. Cette solution, qui inclut d ...
UNIT4 mise fortement sur l'innovation
26/08/2014 L'éditeur va doubler ses investissements dans les activités de R&D destinées au logiciel ERP UNIT4 Agresso. Les revenus tirés du Software-as-a-Service continuent à croître : 40 % de ces revenus proviennent des licences.
LT Infotech rejoint le réseau de partenaires du groupe IFS
20/08/2014 Filiale exclusive du groupe Larsen & Toubro, L&T Infotech annonce la signature d’un partenariat avec l'éditeur suédois qui lui permettra de vendre et d’intégrer la suite IFS Applications au niveau international.
Infor entre sur le marché du CRM cloud via Saleslogix
18/08/2014 L'éditeur annonce avoir conclu un accord d'acquisition des actifs de Saleslogix, fournisseur de solutions logicielles de gestion de la relation client (CRM) en mode SaaS
L'offre publique d'échange amicale de Sopra sur Steria aboutit
12/08/2014 Sopra et Steria annoncent que l'Autorité des Marchés Financiers (AMF) a publié le 5 août 2014 les résultats de l'offre publique d'échange initiée par Sopra visant les actions de Steria : 79,69 % des actions de Steria ont ...
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
La Ligue contre le cancer adopte Qualiac
03/07/2014 La Ligue contre le cancer a retenu l'ERP Qualiac pour améliorer la performance de son pilotage comptable et faciliter le partage d'information au sein de l'organisation.
Delsey part à la conquête de l'Asie
23/05/2014 Le numéro deux mondial du bagage a choisi la solution Yourcegid Retail pour accompagner son expansion sur les marchés asiatiques et indien
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
Ne manquez pas les salons Solutions, les 30 septembre, 1er et 2 octobre 2014 au CNIT de Paris-La Défense
22/08/2014 Durant deux jours et demi, 6 pôles complémentaires dédiés aux outils et applications pour la gestion d'entreprise réuniront quelque 250 sociétés exposantes, attireron plus de 6 500 visiteurs et plus d ...
WorkPLAN pour mobiles Android lancé en 2014
17/07/2014 Les visiteurs du stand Vero Software au salon Industrie 2014 de Paris ont été particulièrement intéressés par la nouvelle fonction d'accès à distance depuis un mobile.. La version 5 WorkPLAN Soluti ...
WorkPLAN Solutions importe des données issues de Visi MOULD en quelques clics
17/07/2014 WorkPLAN Solutions et VISI Mould, deux marques phares de logiciels informatiques, s’interfacent dorénavant pour limiter les risques d’erreurs de saisie, assurer fiabilité et précision des données et c ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Open Source et démarche commerciale : ne pas mélanger torchons et serviettes
 
04/03/2008 :: On a souvent tendance à assimiler Open Source et gratuité. S'il est vrai que le principe même de la rétribution des licences logicielles est banni du monde Open Source, les activités commerciales se multiplient autour de l'Open Source, et pas uniquement pour les SSLL. Voici le modèle mis en place par l'éditeur espagnol OpenBravo.

OpenBravo est le développeur de l'ERP éponyme, qui se destine aux PME et PMI, typiquement de 5 à 200 personnes. Sa particularité est qu'il s'agit d'une solution distribuée en Open Source MPL (Mozilla Public License). Open Source ? C'est-à-dire libre ? Donc en licences gratuites. "Autant se tirer tout de suite une balle dans le pied, si l'on est éditeur", pourrait-on penser. Car en effet, d'où l'éditeur va-t-il tirer ses revenus si ce n'est des licences, surtout si d'autres acteurs, SSLL en particulier, se mettent à intégrer et à proposer des services autour de sa solution logicielle ?

Pourtant, OpenBravo, société née en 1999 et qui comptait encore 9 personnes à peine en 2005, en compte aujourd'hui 66 et a conclu des accords avec 65 partenaires dans 30 pays différents, dont la France (Palmtree IT et Corratech sont de ceux-là). Le réseau continue d'ailleurs à se développer, y compris en France.

Qu'est ce qui a permis ce développement, toujours en cours ?


La philosophie de l'Open Source est à la base de la démarche d'OpenBravo, avec en particulier la mise à disposition des sources en téléchargement libre sur le Web. "Nous enregistrons de l'ordre de 1 000 téléchargements par jour", explique Andreu Bartoli, directeur des opérations chez OpenBravo, "et nous en avons enregistré de l'ordre de 400 000 depuis que nous existons. Nous considérons que toute entreprise, indépendamment de sa taille, doit avoir la possibilité d'installer et de maîtriser son propre ERP et que tout point de distribution devrait être en mesure de suivre ses ventes ".

Aujourd'hui, OpenBravo compte plus de 150 installations en production un peu partout dans le monde (Espagne bien sûr, mais aussi Pays-Bas, Australie, Vénézuela, Serbie, Portugal...) et on estime chez l'éditeur qu'il en existe 400 environ au total, la différence correspondant aux exploitations librement téléchargées mais ne bénéficiant d'aucun concours ni support de la part de l'éditeur.

Deux éditions, trois sources de revenus


Manuel Sarasa, PDG de OpenBravo

Car conformément à la philosophie de l'Open Source il est bien entendu parfaitement possible de télécharger librement les sources d'OpenBravo, de les installer chez soi et des les exploiter. Dans ce cas, il s'agira de la version Community Edition, qui comporte les derniers développements en date et se destine soit à la communauté des développeurs évoluant dans des environnements non-critiques, soit à un environnement de production mis en place à ses risques et périls. Mais si l'on est une entreprise souhaitant confier sa gestion à OpenBravo, il vaut mieux utiliser la Network Edition, réputée stable et dont l'objectif est d'assurer qualité et fiabilité dans un environnement d'exploitation. Cette version n'est pas gratuite et fait l'objet d'une facturation annuelle de 5 000 euros pour 5 utilisateurs, plus 500 euros supplémentaires par utilisateur. Cette redevance est toutefois plafonnée à 10 000 euros annuels pour un nombre d'utilisateurs illimité. Pour ce prix, la version Network Edition bénéficie de tests réalisés par une équipe dédiée chez l'éditeur, du support illimité et les licences des logiciels propriétaires sur lesquels s'appuie OpenBravo (Oracle par exemple) sont comprises ainsi que le support des éditeurs correspondants. Il s'agit là d'une première source de revenus, attachée à une offre complémentaire au logiciel Open Source.

Les deux autres sources de revenus d'OpenBravo sont plus classiques : elles concernent d'abord le service payant effectué en direct auprès de ses clients autour de ses produits. Les services aux partenaires, enfin, représentent une source de revenus non négligeable pour la société. L'approche est très professionnelle et calquée sur le modèle commercial, avec des niveaux bronze, argent et or et surtout des redevances pour le "branding", la méthodologie, la communication, le transfert de compétences etc., le tout en plus d'une redevance annuelle relativement modeste et destinée à tenir les candidats peu sérieux à l'écart.


L'approche d'OpenBravo, si elle n'est pas unique, demeure néanmoins originale et tournée vers l'efficacité. C'est certainement au travers de ce type de démarches que les ERP Open Source vont devenir une alternative viable et fiable aux ERP propriétaires et commerciaux. "Nous devons toujours encore faire face à un certain scepticisme, un certain certaine défiance, un certain manque de compréhension de la part de nos prospects", ajoute Andreu Bartoli pour conclure : "mais lorsque nous nous retrouvons en short-list, c'est en concurrence directe avec les 'Big Four'". Plutôt encourageant pour la solution Open Source, n'est-ce-pas ?

Benoît Herr

OpenBravo en bref

OpenBravo est un ERP intégré entièrement utilisable via le Web et écrit en Java.

Il se destine à la gestion au quotidien des PME/PMI, qu'elles interviennent dans le secteur de la distribution et de la logistique, de la production ou des services. Il apporte des fonctions de comptabilité, de gestion des ventes, d'entrepôts, des achats, de production et même de gestion de projets. Il comporte également des éléments de gestion de la relation clients et des outils de business intelligence. OpenBravo existe déjà en espagnol bien sûr, sa langue natale, mais aussi en anglais, en italien, en néerlandais, en portugais, en polonais et en roumain.

Les entreprises utilisatrices ne payent pas la licence, qui est Open Source, mais uniquement le service associé. L'ERP peut bien entendu être adapté aux besoins particuliers de l'entreprise au travers de développements spécifiques.
Construit sur le modèle MVC (Model-View-Controller), l'essentiel du code est généré automatiquement en fonction du modèle de données par un moteur de génération baptisé WAD (Wizard for Application Development). Le moteur exécute et recompile l'application à chaque fois que l'administrateur système a modifié la configuration pour répondre à une demande utilisateur. L'entreprise utilisatrice est donc en pleine maîtrise de son logiciel.

L'éditeur propose également un logiciel de gestion de points de vente (POS : Point-of-sales) pouvant s'utiliser en autonomie ou couplé à l'ERP, permettant ainsi d'assurer le lien entre le front-end et le back-office.

Il va sans dire que les produits OpenBravo sont en évolution permanente. Sur les 66 collaborateurs que compte l'éditeur aujourd'hui, 20 sont affectés à la recherche et au développement.

L'éditeur est aussi l'un des cofondateurs de l'OSA (Open Solutions Alliance), une organisation sans but lucratif cherchant à promouvoir l'utilisation de solutions Open Source et à proposer des bonnes pratiques pour assurer l'interopérabilité des systèmes.
BH


Ola de toute l'équipe
 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
AGENDA  
Salons Solutions
CNIT 30/09/2014 - 02/10/2014
tous les événements
 
ANNUAIRE  
FITNET MANAGER
SESCOI
SHORTWAYS
GROUPE COGESER
MAFISYS
AKUITEO SAS
LIB CONSULTING
Infor
ORTEMS
AUTARCIA
Easy développement
ENDOGENIC SYSTEMS
KAHOLIA
PROJECT ONE
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
Les principales leçons apprises dans les déploiements d’ERP
01/09/2014 Nous connaissons la place prépondérante que prennent les ERP au cœur des unités opérationnelles. Ils constituent progressivement le cœur et la colonne vertébrale des systèmes d’information de l’entreprise, aidés en cela ...
Les DSI français doivent évoluer
10/07/2014 Epicor vient de révéler les résultats de sa dernière enquête : les DSI français ont une vision encore terre-à-terre de leur rôle
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
30 septembre, 1 et 2 octobre 2014 au CNIT de La Défense - PARIS Toutes les applications pour la gestion de votre Entreprise ! 6 POLES COMPLEMENTAIRES - 250 SOCIETES EXPOSANTES – PLUS DE 7 000 VISITEURS & PLUS DE 3 000 AUDITEURS AUX CONFERENCES ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2014 - tous droits réservés
Articles
Les principales leço...
Des leçons à tirer d...
Les simulateurs d'ap...
Les outils numérique...
Les DSI français doi...
ADAX, outil de gesti...
Comment choisir l'in...
Dépêches
Sage lance Sage Ente...
Avec son nouveau mod...
SAP lance SAP Innova...
UNIT4 mise fortement...
LT Infotech rejoint ...
Infor entre sur le m...
L'offre publique d'é...
Communiqués de presse
Ne manquez pas les s...
WorkPLAN Solutions i...
WorkPLAN pour mobile...
Levée de fonds de 50...
Alain Risbourg prend...
Kalipso: outil de cr...
User conference & Pa...
Evénements
Ortems Silver Sponso...
Ortems Silver Sponso...
Le remplacement d’un...
Webinaire Centre de ...
Webinaire Conduite d...
Planifiez l'usine de...
Webinar spécial indu...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik