accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
Lancement d'IFS-in-a-Box
30/09/2014 Il s'agit d'une version pré-installée d'IFS Applications sur Oracle Database Appliance. La solution permet aux entreprises de réduire les délais d'installation et les coûts associés, et donc d'utr leur ERP plus rapidemen ...
GE Capital lance une nouvelle solution de financement du SaaS
30/09/2014 Destinée aux éditeurs de logiciels pour les aider à négocier leur virage vers le SaaS, cette offre sera lancée le 30 septembre dans le cadre des salons Solutions au CNIT de Paris-La Défense.
ERP X3 V7 enfin en France
29/09/2014 Sage présente la V7 de son ERP X3 au marché français à l'occasion des salons Solutions. Dévoilée en mai dernier lors d'une convention globale rassemblant l'écosystème international, cette version majeure de X3 est désorm ...
Infor annonce sa nouvelle plateforme technologique, Infor Xi
26/09/2014 La nouvelle génération d'applications, conçue à partir d'Infor Xi, permettra d’accéder au cloud, à l'Open Source, à la mobilité et à des fonctions d’analyse dynamique.
Larry Ellison prend du recul
24/09/2014 Le cofondateur d'Oracle confie les rênes de la société qu'il a fondée en 1977 à Safra Catz et Mark Hurd qui deviennent co-CEO (directeurs généraux). Lui-même devient président du conseil d'administration et CTO (Chief Te ...
Sage lance la version 2014R2 de son CRM online
24/09/2014 Avec cette nouvelle version, l'éditeur mise sur trois leviers clés pour séduire les commerciaux : mobilité, données et expérience utilisateur
Divalto crée une division "Comptes-clés" et nomme Christophe Chetioui à sa tête
22/09/2014 L'éditeur alsacien annonce la création d’une division dédiée aux comptes clés, grands comptes et ETI, ainsi que le recrutement du responsable de cette entité.
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
La Ligue contre le cancer adopte Qualiac
03/07/2014 La Ligue contre le cancer a retenu l'ERP Qualiac pour améliorer la performance de son pilotage comptable et faciliter le partage d'information au sein de l'organisation.
Delsey part à la conquête de l'Asie
23/05/2014 Le numéro deux mondial du bagage a choisi la solution Yourcegid Retail pour accompagner son expansion sur les marchés asiatiques et indien
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
Ortems Silver Sponsor à Directions EMEA, du 8 au 10 octobre à Poznań, en Pologne présentera les améliorations de la version 4 de PlannerOne
01/10/2014 Ortems, numéro 1 des logiciels de planification et d’ordonnancement, dévoile quelques mois après le lancement de PlannerOne V4, les fonctionnalités améliorées de son module Production Scheduler ainsi ...
ORTEMS accueille les clients SAP à l’USF à Tours du 8 au 9 octobre, stand 24, et animera une conférence avec AIRBUS Helicopters le 9 octobre à 15h15
30/09/2014 ORTEMS, éditeur leader dans les logiciels de planification et d’ordonnancement, sera présent au club des Utilisateurs SAP (stand 24) à Tours. La participation continue d’ORTEMS au sein de l’USF démo ...
Nouveau revendeur pour WorkPLAN et WorkXplore 3D en Italie
25/09/2014 Vero Project S.r.l est le nouveau distributeur pour les produits WorkPLAN Solutions et WorkXplore 3D en Italie. Vero Project S.r.l sera présent au prochain salon 29.BI-MU à Milan où ils présenteront c ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Open Source et démarche commerciale : ne pas mélanger torchons et serviettes
 
04/03/2008 :: On a souvent tendance à assimiler Open Source et gratuité. S'il est vrai que le principe même de la rétribution des licences logicielles est banni du monde Open Source, les activités commerciales se multiplient autour de l'Open Source, et pas uniquement pour les SSLL. Voici le modèle mis en place par l'éditeur espagnol OpenBravo.

OpenBravo est le développeur de l'ERP éponyme, qui se destine aux PME et PMI, typiquement de 5 à 200 personnes. Sa particularité est qu'il s'agit d'une solution distribuée en Open Source MPL (Mozilla Public License). Open Source ? C'est-à-dire libre ? Donc en licences gratuites. "Autant se tirer tout de suite une balle dans le pied, si l'on est éditeur", pourrait-on penser. Car en effet, d'où l'éditeur va-t-il tirer ses revenus si ce n'est des licences, surtout si d'autres acteurs, SSLL en particulier, se mettent à intégrer et à proposer des services autour de sa solution logicielle ?

Pourtant, OpenBravo, société née en 1999 et qui comptait encore 9 personnes à peine en 2005, en compte aujourd'hui 66 et a conclu des accords avec 65 partenaires dans 30 pays différents, dont la France (Palmtree IT et Corratech sont de ceux-là). Le réseau continue d'ailleurs à se développer, y compris en France.

Qu'est ce qui a permis ce développement, toujours en cours ?


La philosophie de l'Open Source est à la base de la démarche d'OpenBravo, avec en particulier la mise à disposition des sources en téléchargement libre sur le Web. "Nous enregistrons de l'ordre de 1 000 téléchargements par jour", explique Andreu Bartoli, directeur des opérations chez OpenBravo, "et nous en avons enregistré de l'ordre de 400 000 depuis que nous existons. Nous considérons que toute entreprise, indépendamment de sa taille, doit avoir la possibilité d'installer et de maîtriser son propre ERP et que tout point de distribution devrait être en mesure de suivre ses ventes ".

Aujourd'hui, OpenBravo compte plus de 150 installations en production un peu partout dans le monde (Espagne bien sûr, mais aussi Pays-Bas, Australie, Vénézuela, Serbie, Portugal...) et on estime chez l'éditeur qu'il en existe 400 environ au total, la différence correspondant aux exploitations librement téléchargées mais ne bénéficiant d'aucun concours ni support de la part de l'éditeur.

Deux éditions, trois sources de revenus


Manuel Sarasa, PDG de OpenBravo

Car conformément à la philosophie de l'Open Source il est bien entendu parfaitement possible de télécharger librement les sources d'OpenBravo, de les installer chez soi et des les exploiter. Dans ce cas, il s'agira de la version Community Edition, qui comporte les derniers développements en date et se destine soit à la communauté des développeurs évoluant dans des environnements non-critiques, soit à un environnement de production mis en place à ses risques et périls. Mais si l'on est une entreprise souhaitant confier sa gestion à OpenBravo, il vaut mieux utiliser la Network Edition, réputée stable et dont l'objectif est d'assurer qualité et fiabilité dans un environnement d'exploitation. Cette version n'est pas gratuite et fait l'objet d'une facturation annuelle de 5 000 euros pour 5 utilisateurs, plus 500 euros supplémentaires par utilisateur. Cette redevance est toutefois plafonnée à 10 000 euros annuels pour un nombre d'utilisateurs illimité. Pour ce prix, la version Network Edition bénéficie de tests réalisés par une équipe dédiée chez l'éditeur, du support illimité et les licences des logiciels propriétaires sur lesquels s'appuie OpenBravo (Oracle par exemple) sont comprises ainsi que le support des éditeurs correspondants. Il s'agit là d'une première source de revenus, attachée à une offre complémentaire au logiciel Open Source.

Les deux autres sources de revenus d'OpenBravo sont plus classiques : elles concernent d'abord le service payant effectué en direct auprès de ses clients autour de ses produits. Les services aux partenaires, enfin, représentent une source de revenus non négligeable pour la société. L'approche est très professionnelle et calquée sur le modèle commercial, avec des niveaux bronze, argent et or et surtout des redevances pour le "branding", la méthodologie, la communication, le transfert de compétences etc., le tout en plus d'une redevance annuelle relativement modeste et destinée à tenir les candidats peu sérieux à l'écart.


L'approche d'OpenBravo, si elle n'est pas unique, demeure néanmoins originale et tournée vers l'efficacité. C'est certainement au travers de ce type de démarches que les ERP Open Source vont devenir une alternative viable et fiable aux ERP propriétaires et commerciaux. "Nous devons toujours encore faire face à un certain scepticisme, un certain certaine défiance, un certain manque de compréhension de la part de nos prospects", ajoute Andreu Bartoli pour conclure : "mais lorsque nous nous retrouvons en short-list, c'est en concurrence directe avec les 'Big Four'". Plutôt encourageant pour la solution Open Source, n'est-ce-pas ?

Benoît Herr

OpenBravo en bref

OpenBravo est un ERP intégré entièrement utilisable via le Web et écrit en Java.

Il se destine à la gestion au quotidien des PME/PMI, qu'elles interviennent dans le secteur de la distribution et de la logistique, de la production ou des services. Il apporte des fonctions de comptabilité, de gestion des ventes, d'entrepôts, des achats, de production et même de gestion de projets. Il comporte également des éléments de gestion de la relation clients et des outils de business intelligence. OpenBravo existe déjà en espagnol bien sûr, sa langue natale, mais aussi en anglais, en italien, en néerlandais, en portugais, en polonais et en roumain.

Les entreprises utilisatrices ne payent pas la licence, qui est Open Source, mais uniquement le service associé. L'ERP peut bien entendu être adapté aux besoins particuliers de l'entreprise au travers de développements spécifiques.
Construit sur le modèle MVC (Model-View-Controller), l'essentiel du code est généré automatiquement en fonction du modèle de données par un moteur de génération baptisé WAD (Wizard for Application Development). Le moteur exécute et recompile l'application à chaque fois que l'administrateur système a modifié la configuration pour répondre à une demande utilisateur. L'entreprise utilisatrice est donc en pleine maîtrise de son logiciel.

L'éditeur propose également un logiciel de gestion de points de vente (POS : Point-of-sales) pouvant s'utiliser en autonomie ou couplé à l'ERP, permettant ainsi d'assurer le lien entre le front-end et le back-office.

Il va sans dire que les produits OpenBravo sont en évolution permanente. Sur les 66 collaborateurs que compte l'éditeur aujourd'hui, 20 sont affectés à la recherche et au développement.

L'éditeur est aussi l'un des cofondateurs de l'OSA (Open Solutions Alliance), une organisation sans but lucratif cherchant à promouvoir l'utilisation de solutions Open Source et à proposer des bonnes pratiques pour assurer l'interopérabilité des systèmes.
BH


Ola de toute l'équipe
 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
AGENDA  
Salons Solutions
CNIT 30/09/2014 - 02/10/2014
tous les événements
 
ANNUAIRE  
ATHENEO by Mismo
FITNET MANAGER
SESCOI
SHORTWAYS
GROUPE COGESER
MAFISYS
AKUITEO SAS
LIB CONSULTING
Infor
ORTEMS
AUTARCIA
Easy développement
ENDOGENIC SYSTEMS
KAHOLIA
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
Le logiciel : un peu plus que du code
24/09/2014 Je me suis récemment laissé surprendre par une publicité pour un shampoing présentant une nouvelle fois les bienfaits d'une molécule au nom savant. A priori rien d'anormal et comme je suis quasiment chauve, commen ...
4 conseils clés pour vous lancer dans la mobilité
17/09/2014 Les smartphones connectés, les tablettes tactiles et les forfaits data illimités ont profondément bouleversé le paysage technologique. Les entreprises doivent faire face à des actifs technophiles, dont les pratiques mult ...
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
30 septembre, 1 et 2 octobre 2014 au CNIT de La Défense - PARIS Toutes les applications pour la gestion de votre Entreprise ! 6 POLES COMPLEMENTAIRES - 250 SOCIETES EXPOSANTES – PLUS DE 7 000 VISITEURS & PLUS DE 3 000 AUDITEURS AUX CONFERENCES ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2014 - tous droits réservés
Articles
Le logiciel : un peu...
Des conférences inno...
SWG Nomade : la prem...
4 conseils clés pour...
Concur gère les dépe...
Pourquoi optimiser l...
Sylob prône l'intégr...
Dépêches
Lancement d'IFS-in-a...
GE Capital lance une...
ERP X3 V7 enfin en F...
Infor annonce sa nou...
Larry Ellison prend ...
Sage lance la versio...
Divalto crée une div...
Communiqués de presse
Ortems Silver Sponso...
...
ORTEMS accueille le...
Nouveau revendeur po...
SILVERPROD sera prés...
Pour son SIRH, Meeti...
Athénéo ERP accompag...
Evénements
Salons Solutions ...
Lib Consulting SD pa...
Webinar MRO...
Ortems Silver Sponso...
Ortems Silver Sponso...
Le remplacement d’un...
Webinaire Centre de ...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik