accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
L'Open Data franchit un nouveau cap
13/12/2018 Le dernier décret d'application de la loi pour une République numérique portant sur le cadre général de l'ouverture des données publiques, publié le 10 décembre 2018 au journal officiel, vient enrichir le périmètre des d ...
Infor acquiert Alfa-Beta Solutions
11/12/2018 Infor acquiert Alfa-Beta Solutions
Beau succès pour les salons Solutions de Lyon
10/12/2018 Avec 1 802 visiteurs professionnels et 2 100 auditeurs en cumulé pour les conférences et ateliers exposants, l'édition Région Auvergne Rhône Alpes 2018 des salons RH et eLearning Expo et la 1ère édition des sa ...
Un accès gratuit à SAP Cloud Platform pour les partenaires
07/12/2018 Cet accès gratuit pour les partenaires leur donne accès à des services de tests, de démonstrations et de développement. Cette plate-forme ouverte en tant que service (PaaS) constitue un cadre unique pour créer et dévelop ...
Hardis lance une solution de préparation par commande vocale
05/12/2018 Fruit du partenariat signé en 2016 avec Voiteq et nativement intégré à Reflex WMS, ce nouveau module de "voice picking" couvre en standard toutes les procédures de préparation de commandes.
Eurécia intègre une fonctionnalité onboarding à son logiciel SIRH
04/12/2018 Éditeur d'un logiciel 100% Web de ressources humaines, Eurécia annonce le lancement d'une fonctionnalité "Onboarding", mise gratuitement à disposition des utilisateurs du module Portail RH de son logiciel.
Keyrus industrialise ses projets chatbots en lançant sa Bot Factory
04/12/2018 Acteur international dans les domaines de la Data Intelligence, du numérique ainsi que du conseil en management et transformation des entreprises, la société annonce le lancement de la "Bot Factory by Keyrus", une offre ...
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
Digit RE Group simplifie ses processus et gagne en efficacité grâce à la signature électronique
04/12/2018 L'un des leaders français dans le secteur des transactions immobilières, Digit RE Group et ses marques Capifrance, Optimhome et Refleximmo ont choisi Universign pour dématérialiser l'étape clé de la signature. Cette tran ...
4murs pilote la robotisation de son entrepôt
29/11/2018 Le spécialiste de la décoration murale et d'intérieur orchestre les opérations de picking, de réapprovisionnement et d'inventaire des 10 robots du système AutoStore implémenté dans l'un de ses entrepôts avec Reflex WMS.
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
11ème édition du Forum Annuel des Clients Esker sous le signe de l’Intelligence Artificielle
07/12/2018 Esker a réuni à l’occasion de la 11ème édition du Forum des Clients Esker (FACE), près de 200 clients au Châteauform Les Jardins de Saint Dominique (Paris 7ème) sur le thème de l'Intelligence Artifici ...
Esker renforce sa présence en Asie Pacifique en signant un partenariat avec IBIZ Consulting Services
03/12/2018 Esker, un des principaux éditeurs de solutions d’automatisation des processus basées sur des technologies d’Intelligence Artificielle, annonce la signature d’un partenariat avec IBIZ Consulting Servic ...
Alpes Contrôles s’intègre à Chorus Pro et réduit son DSO* avec le secteur public grâce à Esker
26/11/2018 Esker a été choisi par Alpes Contrôles, organisme de contrôle indépendant qui a pour mission la vérification et le contrôle de la conformité réglementaire dans les secteurs de la Construction et de l’ ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Divalto continue de tracer sa voie
 
30/05/2018 :: Avec 18 % de croissance (dont 11 % de croissance organique) en 2017, l'éditeur alsacien atteint 24,7 millions d'euros de chiffre d'affaires. Il doit ces résultats à une stratégie cohérente et à des innovations technologiques. Explications de Jérôme Virey, directeur général en charge de la BU ERP.

"Globalement, l'année a été bonne sur toutes les activités, qu'il s'agisse d'ERP, de CRM ou de mobilité : une année de croissance soutenue, surtout au regard du marché.", se satisfait le DG en guise d'entrée en matière. "Elle a aussi été une année dynamique grâce au lancement de la version 10 de Infinity et avec la montée en puissance du SaaS". S'agissant de SaaS, Jérôme Virey "constate au cours des derniers mois et pendant toute l'année 2017 que les prospects demandent toujours si la solution est disponible en SaaS. De nombreux nouveaux clients, mais aussi un certain nombre d'anciens, optent pour la simplicité du SaaS". Mais il convient de tempérer ses propos : il y a loin de la coupe aux lèvres et Divalto, comme ses confrères, n'enregistre pas encore de poussée fulgurante de l'adoption du SaaS, surtout sur l'ERP. "Nous avons signé plusieurs dossiers l'an dernier en SaaS", se défend le DG, "mais nous faisons encore beaucoup plus de licences. On peut évaluer le SaaS à entre 15 et 20 % des dossiers". Autrement dit ni plus ni moins que le ratio enregistré sur le marché, comme le montre notamment l'étude ERP du CXP 2017 (voir Étude ERP du CXP 2017), qui évalue les systèmes ERP externalisés en mode cloud/SaaS ou en hébergement dédié à 17 %. Rappelons que Divalto propose sa propre offre cloud multi-tenant ; certains de ses partenaires proposent leur propre solution d'hébergement, mais dans ce cas elle ne sera pas multi-tenant.

Métier et partenaires

Autre tendance relevée par Jérôme Virey, celle à vouloir de plus en plus des solutions métier. "Un ERP adapté à tel ou tel secteur est une attente forte de la part de nos clients", insiste le dirigeant. "Nous disposions déjà de nombreuses solutions métier et en avons encore rajouté en 2017, notamment la gestion à l'affaire". Et de citer le cas d'Orcab, un groupement de coopératives d'achat de fournitures pour les artisans du bâtiment, qui a fait l'objet d'un co-développement. "Sur certains sujets, nous travaillons beaucoup plus de concert avec les partenaires et les clients qu'auparavant", commente Jérôme Virey. "Nous souhaitons emmener les partenaires qui ont des velléités similaires aux nôtres tout en nous coordonnant avec le réseau pour que cela ne crée pas de tensions particulières" .

Certains de ces partenaires obtiennent des certifications, comme par exemple Variopositif, qui clame sa position de premier intégrateur des solutions ERP Divalto, mais qui, aux dires de Jérôme Virey, "s'est récemment fait dépasser par un autre de nos partenaires". Variopositif s'est vu, au terme d'un long processus, décerner le label Scorefact 2016-2017, qui mesure la satisfaction des clients (voir Variopositif certifié Scorefact sur Divalto Infinity) et vise le label "Excellence" en 2018. "Nous ne comptons pour l'heure que ce seul partenaire certifié Scorefact", relève le DG. "D'autres sont toutefois en cours. Tout ce qui peut valoriser nos partenaires est intéressant, c'est un bon complément. Mais il existe d'autres labels, tout aussi intéressants, comme ISO, par exemple. C'est important car dans un mode de distribution indirecte, la réussite finale est beaucoup de la responsabilité du partenaire". De fait Divalto, qui ne fonctionne qu'en indirect, compte aujourd'hui plus d'une centaine de partenaires labellisés, pour un écosystème estimé à quelque 2 000 experts et un chiffre d'affaires évalué à 200 M€. La phase de restructuration du réseau qui avait été initiée il y a quelques années est désormais révolue : "nous sommes assez satisfaits, même si le réseau bouge toujours. Nous nous devons d'accompagner notre réseau, en aidant certains partenaires à atteindre une nécessaire taille critique. Même si la restructuration est terminée, nous restons toujours sur un recrutement sélectif".

La BU ERP

En 2017, 190 PME et ETI ont retenu Divalto et la génération 10 de son ERP Infinity. "Nous avons vraiment conquis des clients dans tous les domaines d'activité, avec des tailles assez différentes, allant de quelques dizaines d'utilisateurs à plusieurs centaines pour les plus gros", remarque Jérôme Virey, qui ajoute que la croissance de sa BU a été de 13 %, "quasiment intégralement organique, si l'on excepte l'acquisition de notre intégrateur suisse ADD, qui est devenu Divalto Suisse. Sans cette acquisition, la croissance s'établit à un peu plus de 10 %", assure le DG. Parmi les signatures de 2017, on peut noter l'enseigne de distribution de matériaux et produits pour la rénovation et la construction du bâtiment BigMat, le prestataire suisse dédié à la vigne Cevins, le producteur de levain liquide Philibert-Savours ou encore le spécialiste de la robinetterie haut de gamme Horus.


Jérôme Virey, directeur général en charge de la BU ERP chez Divalto

Avec un chiffre d'affaires de 18,6 millions d'euros (sur 24,7 au total), la BU ERP demeure le vaisseau amiral de l'éditeur, qui s'appuie sur un réseau de partenaires très actifs, qui continue à évoluer fortement. "Les clients attendent des solutions qui leur permettent d'envisager sereinement l'indispensable numérisation. Nous devons prendre en compte les évolutions des besoins et être à l'écoute de nos utilisateurs. L'ERP augmenté doit être le backoffice de la transformation numérique pour chaque direction métier de l'entreprise et répondre à l'ensemble de leurs enjeux", commente Jérôme Virey.

Perspectives

Le dirigeant reste très optimiste : dans un marché de l'ERP qu'il estime "globalement assez dynamique, la transformation numérique est devenue une réalité et l'ERP en est la colonne vertébrale. Les projets sont présents et on note un regain de dynamisme par rapport aux années précédentes, environ depuis la mi-2016".

Pour 2018, la BU ERP prévoit de réaliser une forte croissance en SaaS. "Nous avons commencé 2018 sur de bonnes bases, tant sur l'ERP que sur le CRM. Le premier trimestre est encourageant en termes de conquêtes. Et sans faire preuve d'un optimisme béat, notre objectif de doubler notre chiffre d'affaires d'ici 5 ans demeure réaliste".

La petite bête qui monte

Créée beaucoup plus récemment, après le rachat de Swingmobility en 2015 (voir Divalto acquiert SwingMobility), la BU CRM de Divalto a d'emblée, dès 2016, affiché ses fortes ambitions (voir Divalto se donne les moyens) : générer 10 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici 2020 avec le CRM mobile et collaboratif et devenir à terme l'éditeur français leader sur le segment des flottes de 5 à 100 collaborateurs nomades. Bien que l'éditeur n'affiche pas explicitement le chiffre d'affaires de cette BU, on peut, par différence, l'estimer à quelque 6 M€ (contre 4,6 M€ en 2016), ce qui est encore loin de l'objectif fixé à dans deux ans.

Néanmoins, en 2017, la BU CRM a enregistré une croissance de 17 % sur son offre de CRM mobile pour commerciaux et techniciens nomades Swingmobility, une croissance de 30 % de son chiffre d'affaires SaaS et a consolidé son réseau de partenaires, qui comptait 30 membres fin 2017. Bruno Lagadec, directeur général de Divalto en charge de la BU CRM, explique que "2017 a été une année de conquête, avec une croissance portée à plus de 70 % par de nouveaux comptes. Nous préparons l'avenir et investissons beaucoup en R&D pour l'évolution de notre offre. Cette année, 3 sorties de versions majeures sont prévues (février, mai et octobre) intégrant plusieurs axes d'évolution à la fois sur l'ergonomie pour plus de confort d'utilisation, le fonctionnel et l'interopérabilité". Les objectifs de cette BU pour 2018 sont ambitieux : croissance de 30 % des revenus SaaS et 2 000 nouveaux utilisateurs dont 20 % à l'international.

Enfin, l'éditeur alsacien compte désormais quelque 230 collaborateurs, dont 40 recrutés en 2017, et prévoit d'en recruter 50 autres cette année.

Benoît Herr

 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
ANNUAIRE  
E-LEARNING Lyon
Fitnet Manager
EXACT France
MISSLER SOFTWARE
CXP Group
SILOG
INCWO
VARIOPOSITIF
SYXPERIANE
VAISONET
VERYSWING
ATHENEO by Mismo
FITNET MANAGER
VERO Software
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
92 % des entreprises françaises utilisent encore la facture papier !
05/12/2018 La totalité des projets actuels repose sur la modernisation des systèmes d'information : toute entreprise ou services facturiers qui souhaitent se développer et garantir ses bénéfices doit automatiser ses processus afin ...
Comment améliorer la gestion de sa production dans le monde industriel
05/12/2018 Aujourd'hui, les chefs d'entreprise s'efforcent de déployer des stratégies qui permettent à leur société de réduire les coûts de production et d'amenuiser les risques. Quels sont les moyens efficaces d'automatiser ces st ...
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
1er, 2 & 3 octobre 2019 - Paris Porte de Versailles - Pavillon 2.2 EXPOSITION, CONFÉRENCES, ATELIERS ERP, CRM, BI, E-ACHATS, DEMATERIALISATION, ARCHIVAGE EN LIGNE, SDN/INFOTODOC, SERVEURS & APPLICATIONS Les prochains Salons Solutions vont regr ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2018 - tous droits réservés
Articles
Le Groupe Emplio veu...
92 % des entreprises...
Comment améliorer la...
Digit RE Group simpl...
Seules 5 % des entre...
Les DSI européens à ...
4murs pilote la robo...
Dépêches
L'Open Data franchit...
Infor acquiert Alfa-...
Beau succès pour les...
Un accès gratuit à S...
Hardis lance une sol...
Eurécia intègre une ...
Keyrus industrialise...
Communiqués de presse
11ème édition du For...
Esker renforce sa pr...
Alpes Contrôles s’in...
Éditeurs ERP, faites...
EDF ENR amorce la tr...
Cerapedics choisit l...
TPE: gestion de stoc...
Evénements
Salons Solutions 201...
Web-Conférence / Dém...
28/11 Aix-en-P: 5 in...
WorkPLan au salon so...
Promotion vente lice...
Application mobile e...
Afterwork - Piloter ...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik