Alimenter la force de vente en leads qualifiés est la priorité n°1 des responsables marketing B2B. Avec easicrm lead nurturing, easiware propose une solution de marketing automatisé unique pour gérer de bout en bout le processus de lead nurturing (littéralement : élever, faire grandir les leads) et de gestion de leads. La solution innove en transformant le site Web de l’entreprise en machine à générer des leads, en personnalisant chaque action et en automatisant les scénarios de lead nurturing.

Trois facteurs différenciateurs :
easicrm lead nurturing se démarque par :
- la simplicité, grâce à une approche "tout intégré", sans add-ons ni fonctionnalités inutiles pour les marketeurs ;
- le reciblage intégré, grâce à la capacité à lever l’anonymat des visiteurs des pages Web et à l’envoi automatique à chaque visiteur d’un e-mail ciblé en fonction des pages qu’il a visitées ;
- le rapprochement entre le marketing et la vente, grâce au partage d’information et à l’intégration automatique des contacts dans le CRM.

Les services intégrés d’IP tracking, d’IP reverse et de reciblage détectent les visiteurs du site Web, lèvent leur anonymat et permettent d’acquérir directement leur adresse e-mail pour leur envoyer des communications en rapport avec leurs centres d’intérêt. Avec cette approche, les taux de clic et d’ouverture sont deux fois supérieurs à ceux des campagnes traditionnelles.

Le "double scoring" d’easicrm lead nurturing fournit une évaluation immédiate de l’intérêt commercial de chaque lead et de son appétence pour l’offre de la société. Sans quitter la solution, les marketeurs peuvent alimenter les nouveaux leads et les contacts existants en communications e-mail personnalisées à partir des informations de la base de données, de sources externes et des réseaux sociaux (Viadeo/LinkedIn). Au-delà du ciblage et de l’e-mailing intégrés, les fonctions avancées de marketing automation permettent de créer et automatiser entièrement les scénarios de lead nurturing.

Transformer les leads en clients : la solution historise l’ensemble des interactions et permet de les consulter directement à partir de la fiche du lead. Les lead managers disposent ainsi d’une vue 360° pour préparer leurs échanges, organiser des campagnes d’appels sortants et accélérer l’arrivée à maturité des leads par la pertinence de leurs actions. Une fois matures, les leads sont automatiquement synchronisés et intégrés dans le CRM de façon à ce que la force de vente prenne le relais, sans aucune perte d’information.

easicrm lead nurturing permet aussi de renseigner le coût des campagnes et de rattacher les leads aux opérations pour connaître et suivre les coûts réels d’acquisition. La solution fournit en standard tous les rapports indispensables pour analyser la performance des campagnes, optimiser les budgets et avoir une vision claire du ROI du marketing.

Disponible dès maintenant, easicrm lead nurturing est proposé en mode SaaS, en deux versions : essentiel et intégrale.