accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
Une solution de commerce et de merchandising pour compagnies aériennes
20/05/2018 SAP et PROS viennent d'annoncer un partenariat destiné à renforcer la solution Hybris Commerce dans l'industrie du voyage en y ajoutant des solutions modernes de shopping et de merchandising.
Qu'apporte le numérique aux ERP ?
18/05/2018 Dans le cadre du Forum CXP Group 2018, qui se tiendra à Paris le 7 juin prochain sur le thème "Que peut-on (vraiment) attendre du numérique aujourd'hui ?", deux tables rondes seront consacrées aux ERP.
IDC confirme la forte croissance d'Oracle dans le cloud
17/05/2018 Un nouveau rapport du cabinet d'analystes révèle qu'Oracle est l'éditeur d'applications SaaS d'entreprise ayant pris le plus de parts de marché en 2016 et 2017 ; Oracle est aussi l'entreprise ayant connu sur ces deux ann ...
Sage enrichit la suite financière Sage FRP 1000cloud
17/05/2018 Dans le cadre de sa stratégie Sage Business Cloud, l'éditeur fait évoluer sa suite financière dédiée aux entreprises de plus de 200 salariés, désormais disponible sous le nom de Sage FRP 1000cloud.
Lancement des solutions SAP Customer Data Cloud de Gigya
16/05/2018 Portefeuille de solutions du marché reposant sur un modèle de données basé sur le consentement, cette nouvelle offre permet aux entreprises d'entretenir et de renforcer la relation de confiance avec leurs clients en leur ...
EBP revisite ses RDV d'affaires en proposant un nouveau format
14/05/2018 L'éditeur français de solutions de gestion à destination des TPE et PME a toujours privilégié une relation de proximité avec son réseau. Afin de renforcer davantage encore ces échanges avec ses revendeurs, il organise un ...
Infor annonce une solution analytique dédiée au secteur de la santé
04/05/2018 Cette solution s'appuie sur l'architecture de la plateforme analytique en réseau de Birst, société du groupe Infor spécialisée dans la Business Intelligence (BI) cloud et les applications analytiques professionnelles.
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
La CIPAV transforme ses processus et améliore son service aux adhérents
16/05/2018 Principale caisse de retraite des professions libérales avec 550 000 adhérents, la CIPAV vient de mener un projet de transformation de ses processus, sans attendre la fin de son projet de refonte du SI existant. Déployé ...
Quand la diversité des modules du nouvel ERP permet l'uniformisation du SI
27/03/2018 Retour sur la démarche de Sémaphore Photographie dans l'implémentation de son ERP avec le témoignage de Pascal Leroy, président de la société.
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
Esker rend mobile le traitement des commandes clients grâce à son application Esker Anywhere™
15/05/2018 Esker annonce le lancement d’une nouvelle fonctionnalité de traitement des commandes clients pour son application mobile Esker Anywhere. Disponible sous Apple® et Android™, Esker Anywhere offre un moy ...
WorkPLAN, « véritable guide » pour un atelier de design créatif
07/05/2018 Un atelier de design et de création fournissant des composants, des concept-cars et des modèles grandeur nature pour l'automobile et l'aéronautique française, enregistre tous ses processus de gestion ...
En avant pour l'édition 2018 des salons solutions
04/05/2018 Du 24 Septembre (14h00) au 26 Septembre 2018 - Paris Expo Porte de Versailles - 250 Sociétés exposantes - Plus de 6 000 visiteurs professionnels et plus de 3 500 auditeurs aux conférences. L'incont ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Sage privilégie une approche pragmatique pour se développer sur le Web
 
01/04/2011 :: Après quelques ballons d'essai de services logiciels sur le Web, Sage structure sa démarche dans ce domaine. Celle-ci se décline en deux gammes de solutions: les services connectés et les solutions de gestion en ligne. Parmi celles-ci, Sage propose des logiciels hybrides à côté de solutions en mode SaaS.

La nouvelle stratégie Web de Sage est le résultat d'un groupe de travail mis en place au niveau mondial par le nouveau CEO de Sage, Guy Berruyer. Animé par Antoine Henry, directeur général de la filiale française, le "Product Marketing Committee" définit la stratégie mondiale des produits, destinés à être commercialisés par l'ensemble des filiales.

Services connectés

Les services connectés sont destinés à compléter les applications installées sur le poste client de l'utilisateur. Accessibles par le Web, ils fournissent, par exemple, des fonctions de publication ou d'échanges. Ils ne remettent pas en cause l'existant et ne doivent pas perturber le fonctionnement quotidien.

L'un des services existants déjà largement utilisés est Sage directDéclaration, qui effectue la dématérialisation des données fiscales et sociales et la publication vers les organismes publics. Les applications de gestion Sage génèrent les déclarations sociales (DICS, DADSU...) et les déclarations fiscales (liasses, TVA...) puis les transfèrent sur la plate-forme déclarative de Sage. Celle-ci les transmet aux administrations et récupère les accusés de réception. C'est aujourd'hui la première plate-forme de déclaration privée en France.

Un autre exemple de service connecté est la plate-forme Web de Sage dédiée à l'e-commerce. Reliée à l'application de gestion commerciale Sage installée chez le client, elle gère les commandes des clients et les partenaires sur le Web et effectue la synchronisation des données. Le chiffre d'affaires de Sage dans l'e-commerce s'élève à 150 millions d'euros par an. Répondant à l'engouement pour les smartphones, l'éditeur a lancé l'année dernière Sage Business Mobile. Une plate-forme Web, reliée aux applications Sage, récupère les informations de l'ERP et les met en forme pour publication sur iPhone et bientôt sur d'autres plates-formes. L'exemple le plus récent de ces services connectés est le produit ACT!, qui permet de constituer des bases de prospects par simple téléchargement.

La souscription à ces services s'effectue directement sur le Web mais Sage prévoit de proposer une souscription directement à partir des logiciels installés sur site. Pour tous ses projets d'interconnexion et d'échanges, Sage s'appuie sur son protocole SData. Sont envisagées des possibilités d'interconnexion entre des services créés dans un pays et utilisés dans un autre, ainsi que l'interconnexion des services connectés avec les services de gestion en ligne. Quant à la tarification, elle varie selon les usages, et elle est même parfois intégrée dans des offres globales.

Solutions de gestion en ligne

Pour Sage, les solutions de gestion en ligne se caractérisent par la tarification à l'abonnement, l'absence de matériel à gérer, les mises à jour fréquentes et la disparition des mises à niveau manuelles. L'éditeur les répartit en deux catégories : celles qui sont conçues pour les petites entreprises et celles qui sont conçues pour le mid-market.

Les solutions de gestion en ligne destinées aux petites entreprises (en fait aux très petites entreprises) sont développées et conçues d'emblée pour le Web : il s'agit de solutions en mode SaaS. Pour ce type de société, c'est souvent le premier achat de logiciel. Entreprise mondiale avec déclinaisons locales, Sage dispose déjà de telles solutions dans plusieurs pays : Allemagne, Amérique du Nord, Afrique du Sud. En France, Ciel e-Service Paye est une solution de sous-traitance des bulletins de paie. Elle a déjà été adoptée par 2000 clients dont 65% n'étaient pas des clients Sage.


Antoine Henry, directeur général de Sage France

Selon Antoine Henry, "le potentiel est énorme dans les petites entreprises. Seules 300 000 entreprises de moins de 20 salariés ont acheté un logiciel de paie. 900 000 n'ont aucun logiciel. La solution de Sage présente de gros avantages pour les utilisateurs car ils n'ont pas à se préoccuper de l'évolution de la réglementation : Sage le fait pour eux."

Pour les entreprises de taille moyenne, la réflexion de Sage aboutit à un autre type de solution : les logiciels hybrides, qu'il considère comme le meilleur des deux mondes. À côté des accès classiques en mode client-serveur destinés aux gestionnaires, les autres utilisateurs ponctuels peuvent accéder en mode Web aux données qui les concernent. Il peut s'agir de salariés avec un profil métier spécifique ou de dirigeants. La première solution de ce type, Sage 100 entreprise étendue, est utilisée par 100 clients. Un autre exemple de logiciel hybride est SalesLogix, solution de CRM destinée aux moyennes et grandes entreprises. Sa nouvelle version en mode hybride s'adresse à deux types d'utilisateurs : les sédentaires et les nomades. Elle comporte deux bases de données qui se synchronisent en temps réel.

Élargissement des modes de facturation et de déploiement

Des études montrent que les solutions SaaS progressent mais que les solutions traditionnelles installées sur site font de même, mais à un rythme moins soutenu. Ces dernières restent largement dominantes pour le moment. Sage a donc décidé de développer des solutions de gestion en ligne tout en poursuivant le développement des solutions traditionnelles.

Les tenants du mode SaaS vantent un TCO plus faible, des coûts initiaux moindres, la facilité de mise à jour. Quant aux inconditionnels des applications installées sur site, ils apprécient de contrôler les mises à jour, considèrent qu'ils bénéficient de plus de sécurité, ne veulent pas externaliser leurs données et considèrent qu'ils peuvent personnaliser plus facilement leurs applications. "Le besoin de personnalisation n'est pas identique pour toutes les applications", explique Antoine Henry : "c'est nécessaire pour un ERP tel que X3 mais ça ne l'est pas pour une application de trésorerie."

Sage en est arrivé à proposer des choix très ouverts à ses clients, en combinant à la fois des solutions techniques et des modes de facturation variés. Quatre options sont possibles. À côté des solutions classiques que sont l'achat de licence pour un produit installé sur le site du client et le mode SaaS accessible par une facturation périodique à l'usage, l'infogérance applicative consiste à mettre en ligne des applications facturées par achat de licences. La vraie nouveauté est un mode de souscription indépendant du mode de déploiement : le logiciel peut être soit fourni en mode SaaS, soit installé chez le client. Sage vient de lancer Sage 100 en mode locatif avec un engagement d'une durée minimale d'un an : les clients ne payent pas de droit d'entrée, mais payent tout même les frais d'installation et la personnalisation. D'après l'éditeur, la courbe de rentabilité du mode souscription se croise au bout de trois ans avec celle de la formule d'acquisition de licences.

Après une longue période de frilosité, Sage s'engage donc résolument dans le monde connecté avec un éventail de solutions parmi lesquelles il semble encore hésiter. L'éditeur saura-t-il faire un choix et mettre en commun des développements jusqu'ici éparpillés dans chaque pays ?

René Beretz

 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
ANNUAIRE  
Fitnet Manager
EXACT France
MISSLER SOFTWARE
CXP Group
SILOG
INCWO
VARIOPOSITIF
SYXPERIANE
VAISONET
VERYSWING
ATHENEO by Mismo
FITNET MANAGER
VERO Software
SHORTWAYS
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
Nouvelles technologies : un eldorado pour la parité homme/femme ?
16/05/2018 Aujourd'hui, les nouvelles technologies comptent deux fois plus de femmes cadres dirigeantes que les autres secteurs. Côté salaires, on observe également une nette différence : sur le marché du numérique, les hommes sont ...
Le RGPD et ses enjeux dans les groupes internationaux
07/05/2018 Avec l'arrivée prochaine du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), la conformité est au cœur de tous les débats. En Europe bien sûr, mais aussi dans le monde entier, ce mois de mai est le théâtre d'une v ...
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
24, 25 & 26 septembre 2018 - Paris Porte de Versailles - Pavillon 2.2 EXPOSITION, CONFÉRENCES, ATELIERS ERP, CRM, BI, E-ACHATS, DEMATERIALISATION, ARCHIVAGE EN LIGNE, SDN/INFOTODOC, SERVEURS & APPLICATIONS Les prochains Salons Solutions vont r ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2018 - tous droits réservés
Articles
Des clients de plus ...
IFS lance une nouvel...
Unit4 focalise sur l...
Nouvelles technologi...
La CIPAV transforme ...
Le RGPD et ses enjeu...
L'écosystème MS Dyna...
Dépêches
Une solution de comm...
Qu'apporte le numéri...
IDC confirme la fort...
Sage enrichit la sui...
Lancement des soluti...
EBP revisite ses RDV...
Infor annonce une so...
Communiqués de presse
Esker rend mobile le...
...
...
WorkPLAN, « véritabl...
En avant pour l'édit...
...
Esker labellisée “Ha...
Evénements
Web-Conférence / Dém...
28/11 Aix-en-P: 5 in...
WorkPLan au salon so...
Promotion vente lice...
Application mobile e...
Afterwork - Piloter ...
Universités d'été 20...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik