accueil favoris newsletter 
l'information professionnelle des progiciels de gestion intégrés
ACTUALITES RUBRIQUES INTERVIEWS NEWSLETTERS OUTILS INSCRIPTIONS A PROPOS
 
 
DEPECHES    
L'Open Data franchit un nouveau cap
13/12/2018 Le dernier décret d'application de la loi pour une République numérique portant sur le cadre général de l'ouverture des données publiques, publié le 10 décembre 2018 au journal officiel, vient enrichir le périmètre des d ...
Infor acquiert Alfa-Beta Solutions
11/12/2018 Infor acquiert Alfa-Beta Solutions
Beau succès pour les salons Solutions de Lyon
10/12/2018 Avec 1 802 visiteurs professionnels et 2 100 auditeurs en cumulé pour les conférences et ateliers exposants, l'édition Région Auvergne Rhône Alpes 2018 des salons RH et eLearning Expo et la 1ère édition des sa ...
Un accès gratuit à SAP Cloud Platform pour les partenaires
07/12/2018 Cet accès gratuit pour les partenaires leur donne accès à des services de tests, de démonstrations et de développement. Cette plate-forme ouverte en tant que service (PaaS) constitue un cadre unique pour créer et dévelop ...
Hardis lance une solution de préparation par commande vocale
05/12/2018 Fruit du partenariat signé en 2016 avec Voiteq et nativement intégré à Reflex WMS, ce nouveau module de "voice picking" couvre en standard toutes les procédures de préparation de commandes.
Eurécia intègre une fonctionnalité onboarding à son logiciel SIRH
04/12/2018 Éditeur d'un logiciel 100% Web de ressources humaines, Eurécia annonce le lancement d'une fonctionnalité "Onboarding", mise gratuitement à disposition des utilisateurs du module Portail RH de son logiciel.
Keyrus industrialise ses projets chatbots en lançant sa Bot Factory
04/12/2018 Acteur international dans les domaines de la Data Intelligence, du numérique ainsi que du conseil en management et transformation des entreprises, la société annonce le lancement de la "Bot Factory by Keyrus", une offre ...
toutes les dépêches
 
DU COTE DES UTILISATEURS    
Vinci Energies migre vers S/4HANA
17/12/2018 En raison d'une forte croissance externe, Vinci Energies a souhaité regrouper ses activités sur un ERP unique. Le groupe est ensuite passé sur S/4HANA afin de bénéficier des innovations apportées par la plate-forme. Une ...
Quai Sud évolue aux côtés d'EBP
16/12/2018 Quai Sud est fabricant de produits fantaisie gourmets. Cette épicerie fine varoise a choisi EBP pour organiser ses processus de gestion au quotidien. Depuis 15 ans, cette collaboration s'est enrichie de solutions de plus ...
tous les témoignages
 
COMMUNIQUES DE PRESSE    
Esker nommée dans le Top FL100+ 2018 des éditeurs de solutions par Food Logistics
17/12/2018 Esker, un des principaux éditeurs mondiaux de solutions de dématérialisation basées sur les technologies d’Intelligence Artificielle, maintient sa position dans le TOP FL100+ des éditeurs de solutions ...
11ème édition du Forum Annuel des Clients Esker sous le signe de l’Intelligence Artificielle
07/12/2018 Esker a réuni à l’occasion de la 11ème édition du Forum des Clients Esker (FACE), près de 200 clients au Châteauform Les Jardins de Saint Dominique (Paris 7ème) sur le thème de l'Intelligence Artifici ...
Esker renforce sa présence en Asie Pacifique en signant un partenariat avec IBIZ Consulting Services
03/12/2018 Esker, un des principaux éditeurs de solutions d’automatisation des processus basées sur des technologies d’Intelligence Artificielle, annonce la signature d’un partenariat avec IBIZ Consulting Servic ...
tous les communiqués
 
 
Articles    
Quelles tendances pour le CRM en 2018 ?
 
15/01/2018 :: Il y a maintenant des années que le CRM ne se borne plus à la simple gestion de la relation client. Cet élargissement du périmètre fonctionnel a d'ailleurs amené nombre d'éditeurs à rebaptiser leurs solutions.

Le CRM est ainsi devenu une plateforme puissante et extensible permettant d'accueillir en son sein une multitude de nouveaux objets et processus métiers. Des processus certes toujours orientés "client" (ou patients, partenaires, administrés, élèves... selon ce que l'on souhaite suivre), mais qui vont désormais bien au-delà des fonctionnalités de base de suivi d'un processus de vente ou bien de service client.

Les nouvelles attentes des consommateurs ont incité les éditeurs de CRM à transformer en profondeur leurs solutions pour qu'elles répondent à deux impératifs : qu'elles soient customer-centric et qu'elles proposent une expérience utilisateur (UX) optimale et intelligente.

Customer-centric pour que l'expérience client et son engagement soient le cœur battant de l'application. Les consommateurs attendent de leur relation avec les organisations de la proactivité, de l'intelligence, ainsi qu'un décloisonnement des informations et des processus entre services. Et c'est même le minimum qui est attendu aujourd'hui ! Chaque détail et chaque attention supplémentaire apportés lors des points de contact entre le client et l'organisation contribuent à rendre l'expérience client unique. Ces détails et ces attentions deviennent alors des avantages compétitifs majeurs. L'expérience client se mesure d'ailleurs également en émotion, tout en préservant l'intimité et sans paraître intrusif !

Expérience utilisateur car il faut faire mieux en moins de temps. Les applications doivent donc guider les utilisateurs en étant plus intelligentes, plus intuitives et plus simples. Les attentes en termes de gains de productivité et d'efficacité opérationnelle sont de plus en plus fortes.

Alors quelles tendances pour le CRM en 2018 ?

Social Selling et intégration Linkedin

Vos commerciaux utilisent majoritairement Linkedin pour tisser des liens et prospecter. Votre CRM est aussi connecté avec Linkedin Sales Navigator, qui en plus de vous aider à cibler des décideurs et des entreprises, vous fait des suggestions de prospects personnalisées en fonction de vos besoins.

Pour démarrer la conversation et entrer en relation avec eux, Linkedin vous propose des icebreakers (relations en commun, centres d'intérêts partagés, même parcours académique...). Pour poursuivre le travail en équipe, vous les importez dans votre CRM et avancez dans le cycle de vente.

Vos campagnes marketing ciblées sur LinkedIn permettent l'intégration à votre CRM de prospects intéressés. Ils sont automatiquement qualifiés selon des règles que vous aurez définies et vos équipes prendront le relais pour suivre l'opportunité.

IoT et service terrain connecté

Les objets connectés sont une aubaine pour les consommateurs et les entreprises : les maintenances sont optimisées, les défaillances anticipées et la réactivité aux incidents est décuplée. Les plateformes de gestion des objets connectés sont désormais matures et elles sont connectées aux solutions CRM de gestion de service client et de service terrain.

En cas d'anomalie sur un objet connecté, un incident est créé dans le CRM et un technicien se voit automatiquement assigné un ordre de travail sur son téléphone pour intervenir. Et tout cela intelligemment, en fonction des compétences du technicien, des préférences du client, de la disponibilité et de la distance à parcourir.

L'opportunité pour les entreprises est immense : diversification de leur offre de services, amélioration continue de l'expérience et de la satisfaction de leurs clients et gestion optimisée de leurs ressources. Tout cela au sein d'une unique solution.

Big Data, Data Science et Machine Learning au service des insights client et de la vision 360° de demain

Le volume et la diversité des données liées aux clients est en constante augmentation. Au-delà de son historique de transactions, on suit ses interactions marketing, ses clics, sa navigation Web ou mobile, son comportement on-line mais aussi off-line, sur vos plate-formes ou sur les réseaux sociaux, et maintenant les données issues de ses objets connectés. Les bases de données traditionnelles ne permettent pas de gérer une telle volumétrie et disparité d'informations, mais les solutions Big Data sont là pour prendre le relais.

L'idée n'est bien sûr pas de stocker toutes ces informations dans votre CRM mais plutôt d'avoir la possibilité de les croiser entre elles, de détecter des corrélations et d'identifier des modèles afin d'en faire ressortir des indicateurs pertinents pour le métier : tendances de consommation, anomalies (êtes-vous en train de perdre votre client ?), potentiel complémentaire, prévisions, et donc au final des Next Best Actions à suggérer à vos commerciaux.

En outre, les nouvelles solutions Big Data et analytics du marché mettent entre les mains de vos équipes des outils simples mais puissants. Outils permettant de définir des segmentations marketing avancées, croisant toutes vos sources de données, mais aussi capable d'effectuer un predictive matching entre un pseudonyme d'un réseau social, un visiteur de votre site Web et un contact de votre base client. Ce matching est aujourd'hui un challenge alors que c'est un élément fondamental pour définir et suivre le parcours client de bout en bout et aboutir à une vision 360° complète.

IA, chatbots et Intelligent Automation (RPA)

Ouvrez les données de votre CRM à vos clients via des assistants virtuels (chatbots) déployés sur vos sites Web, applications mobiles, pages Facebook, ou SMS. Une partie des demandes de vos clients peut être traitée automatiquement avec de l'intelligence artificielle : prise de rendez-vous, suivi d'une demande, suggestion de solutions en fonction de votre base de connaissances, création et qualification d'incidents...

Laissez le soin à des services intelligents d'automatiser les tâches récurrentes et répétitives. Par exemple, laissez un robot faire une première analyse d'une photographie d'un dégât avant la création d'un incident. Vous pouvez également utiliser des technologies de reconnaissance de texte (OCR) pour analyser des scans de bons de commande et créer dans le CRM les contrats de garantie associés aux produits vendus.

Suggérez proactivement à vos utilisateurs des actions pour organiser leur journée de travail, depuis leurs tableaux de bord ou depuis leur application mobile : des cartes d'action pour un e-mail urgent à traiter dans leur boîte de réception, une opportunité clôturant bientôt, ou un client sans interaction depuis trop longtemps.

Portail clients et ouverture des données de votre CRM à vos clients et partenaires

Les réponses aux demandes de vos clients peuvent en majorité être apportées sans interaction avec vos équipes. Comment ? En donnant accès à vos clients à leurs données (coordonnées, livraisons, commandes, réclamations, factures...).

Lors de la saisie d'une nouvelle réclamation, vous pouvez automatiquement suggérer à vos clients la lecture d'articles de votre base de connaissances pertinents et éviter les interactions à faible valeur ajoutée avec votre service client.

Le 25 mai 2018, le règlement général de protection des données (RGPD ou GDPR) devra être mis en œuvre de manière unilatérale dans toutes les entreprises des 28 pays de l'Union Européenne. Ce nouveau règlement va modifier profondément la manière dont les données personnelles des européens devront être traitées. Votre CRM sera-t-il bien conforme ?

Intégration poussée des solutions de Digital Marketing et CRM

Comblez le fossé entre vos équipes marketing et commerciales. Les solutions de Digital Marketing et CRM sont distinctes, mais elles sont de mieux en mieux connectées et intégrées. Identifiez et "scorez" vos prospects dans votre solution d'automatisation marketing et envoyez-les dans votre CRM pour qualification par un commercial dès qu'ils dépassent un certain score.

Définissez des modèles intelligents pour croiser les données issues de vos campagnes marketing, de vos réseaux sociaux et de vos sites Internet avec les données CRM pour affiner vos segmentations et personnaliser davantage l'expérience client sur vos sites, applications ou en magasin.

La donnée au cœur de l'entreprise et à la portée de tous

Même après avoir mis les meilleurs rapports sur étagère à disposition du métier, vos utilisateurs auront toujours des besoins changeants (et urgents) en termes de reporting.

Laissez-les prendre la main sur les données avec des outils simples de datavisualisation en self-service, leur permettant de créer de nouveaux rapports, de croiser des données issues de différentes sources et de partager les indicateurs décisionnels avec d'autres utilisateurs et équipes.

Des options de personnalisation à la portée de tous les utilisateurs : tableaux de bord, exports Excel préformatés, modèles de document Word...

Démultiplication des usages métier des outils CRM

Les solutions CRM du marché continuent à s'enrichir de nouveaux modules métier, allant bien au-delà des traditionnels modules ventes et services clients, et des verticaux par industrie.

Avec la gestion de service terrain, augmentez la satisfaction client grâce à une planification intelligente, une prise en charge mobile et un pilotage des ressources à distance afin que le travail soit anticipé, optimisé et réussi du premier coup.

L'automatisation de projets vous aide à tirer le meilleur parti de vos projets, de les gérer de manière plus productive en réunissant les personnes, les processus et la technologie de l'automatisation pour une expérience unifiée.

En conclusion : donnez le pouvoir à vos équipes !

En élargissant leur périmètre et en intégrant de nouvelles fonctionnalités, les solutions de CRM remettent en question la distribution des processus métiers au sein des différentes applications du SI. Les solutions de CRM s'inscrivent plus que jamais en clé de voûte de toute stratégie de transformation.

Et pour vous, quelles sont les tendances CRM de demain ?

Henry Jammes, Manager CRM, Avanade

 
RECHERCHE    
 
TRADUCTION
...
 
OUTILS    
Inscription Newsletter    
Deux éditions mensuelles gratuites
Inscription Annuaire    
L'annuaire des pros
Publicité    
20000 visiteurs par mois
 
ANNUAIRE  
E-LEARNING Lyon
Fitnet Manager
EXACT France
MISSLER SOFTWARE
CXP Group
SILOG
INCWO
VARIOPOSITIF
SYXPERIANE
VAISONET
VERYSWING
ATHENEO by Mismo
FITNET MANAGER
VERO Software
tout l'annuaire
 
TRIBUNE LIBRE
Maintenir les systèmes AS/400 : un projet stratégique
14/12/2018 Avec plus de trente ans d'existence, l'AS400 est encore utilisé par plus de 200 000 entreprises à travers le monde, de toutes tailles (grandes entreprises, PME, administrations, corporations) et dans tous domaines d'acti ...
92 % des entreprises françaises utilisent encore la facture papier !
05/12/2018 La totalité des projets actuels repose sur la modernisation des systèmes d'information : toute entreprise ou services facturiers qui souhaitent se développer et garantir ses bénéfices doit automatiser ses processus afin ...
toutes les tribunes libres
 
 
FOCUS ENTREPRISE    
Salons Solutions
 
1er, 2 & 3 octobre 2019 - Paris Porte de Versailles - Pavillon 2.2 EXPOSITION, CONFÉRENCES, ATELIERS ERP, CRM, BI, E-ACHATS, DEMATERIALISATION, ARCHIVAGE EN LIGNE, SDN/INFOTODOC, SERVEURS & APPLICATIONS Les prochains Salons Solutions vont regr ...
fiche complète de l'entreprise
 
 
erp-infos.com - copyright groupe solutions 2018 - tous droits réservés
Articles
Vinci Energies migre...
Quai Sud évolue aux ...
Un rayon de soleil d...
Maintenir les systèm...
Le DynsClub se réinv...
Le Groupe Emplio veu...
92 % des entreprises...
Dépêches
L'Open Data franchit...
Infor acquiert Alfa-...
Beau succès pour les...
Un accès gratuit à S...
Hardis lance une sol...
Eurécia intègre une ...
Keyrus industrialise...
Communiqués de presse
Esker nommée dans le...
11ème édition du For...
Esker renforce sa pr...
Alpes Contrôles s’in...
Éditeurs ERP, faites...
EDF ENR amorce la tr...
Cerapedics choisit l...
Evénements
Salons Solutions 201...
Web-Conférence / Dém...
28/11 Aix-en-P: 5 in...
WorkPLan au salon so...
Promotion vente lice...
Application mobile e...
Afterwork - Piloter ...
erp-infos.com
inscription newsletter
inscription annuaire
qui sommes-nous ?
contacts
publicité
tarifs & conditions
mentions légales
Les autres sites Infopro
E-learning-infos
ERP-infos
Intranet-infos
Eachats-infos
Phonethik